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可口可乐中国实业有限公司
新业代培训;课程目标;可口可乐公司及产品介绍
销售代表的岗位职责
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销售代表的关键指标
销售代表的工作流程
计划拜访八步骤
渠道划分及成功图像执行(RED)
售点生动化标准及操作演练
路线手册及客户卡
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订单/对帐单 ;小组讨论;消费者购买驱动要素;可口可乐的营销策略;可口可乐无处不在
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将我们的品牌带进生活里
在社区基层塑造品牌力量
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我们时刻关注消费者的需要;按路线拜访客户
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获取订单
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收集和反馈竞争对手信息
开发新客户; 计划拜访清单
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计划拜访八步骤;了解售点渠道类型
了解消费者的购买特点
掌握渠道成功图像 (POS)
按照渠道成功图像的必备包装要求向客户推荐适合的可口可乐系列产品。;;售点工作标准;开发新客户;销售代表的关键指标;销售代表日常工作流程;售点服务模式;SR日常工作流程;MDR日常工作流程;SR/MDR;业务代表一天的标准工作时间分配;销售代表日常工作内容;问题与答案(Q A)
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