森马产品市场调研.pptx

森马市场调研报告;;;;森马的简介及logo 寓意 企业文化 走势 广告语 ;产品定位策略 市场定位战略 竞争对手 SWOT分析 问卷调查及分析 建议及未来发展;森马于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。 “森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。 森马因你而自信，你因森马而风采。;寓意 ;企业文化;走势;广告语;;产品定位;春装系列;夏装系列;秋装系列;冬装系列;森马的价格定位;市场定位战略;2、形象差异化战略;; 主要竞争对手是美邦，以纯，班尼路等品牌。由于青年人是购买服饰的主力。多数服饰品牌强调的都是青春，时尚等的气息。所以森马面临的竞争是比较激烈的。但是每家服饰公司侧重的个性是不同的，而且商品的价格定位也是不同的。所以森马盈利的区间还是存在的。相对来说，森马的服饰产品价格相对较低。侧重的是商品种类的多样和颜色的多样化 。;在品牌经营上，功力深厚。这些年销售额疯涨，也间接验证了这点。另外在商业模式上很懂得创新。只抓品牌，其余的链条全部外包，连销售都外包。真正意义上的轻公司。重要的是，美邦的这种商业模式。并没失去控制。为了控制住，美邦在管理信息系统，数据分析，物流管理，方方面面下功夫。具体体现在：品牌优势；产品设计优势；营销网络优势；供应链管理优势；人力资源优势。 在品牌的管理上，美邦引入周杰伦做形象代言人。周杰伦人气确实不错。我看到美邦的做法是，在宣传代言方面，要请就请最好的。而且美邦善于借力，很巧妙。现在MECITY的代言人，美邦请的是《越狱》男主角温特沃斯·米勒，这个人跟周杰;伦一样，人气王。而且MECITY定位中高端。这个品牌一出来，就有一种震撼力。 美邦的主要竞争劣势体现在店铺资源广度和深度有待加强；信息系统方面与国际标杆企业还存在一定差距。 美邦言行不一致，这是致命的问题。对于“不走寻常路”品牌核心，产品越来越大众化、平常化。产品越来越缺失原有??性，价格也不坚挺。;以纯一直以来坚持着国际化路线，并取得了一定的成功。“以纯” 聘请了多名国际、国内服装设计师担任产品设计顾问，保证以纯产品款式时尚。 公司辖下设有5个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要： 自由休闲Casual系列时尚TRENDY系列校园Y2都市商务URBAN系列童装KIDS513系列 以纯服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装。关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。（本土品牌的价格优势） 在品牌意识和品牌偏好处在快速成长发育期的今天，提高产品质量和增强产品的创新能力。经成为的当务之急。企业在提升自身的营销能力方面应当停止价格战。选择更多的途径。 没有让消费者印象深刻的口号;SWOT分析;劣势 企业发展不进则退，要保持进步，就要始终保持着竞争优势和持续发展的能力，现在的森马，以市场为主导的技术创新仍做的不够，服装样式，没有多大的创新，谈不上能跟上现在的年轻人的潮流 在企业内部，没有加强核心的管理创新，进行有强效率的管理 没有发展出新的核心竞争力;机遇 我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的发展 国际休闲服饰进入国内，他们目前，在国内的基础未稳，市场占有率较小，所以国内的市场还是很大的 大众休闲市场中对时尚度要求越来越高；在18到25岁年龄层的消费能力逐步增强。 我国的休闲服饰跟国际品牌比较起来还不是那么成熟，现在可以抓住网络机遇做好推销，并且可以为散户做散型。;威胁 一类市场以美特斯邦威、真维斯、森马等为代表的品牌占领，相对竞争力偏弱； 一类市场费用太高；竞争品牌价格优势明显； 在大众休闲类的竞争品牌之间，货品的同质化比较严重，相互之间雷同货品太多； 18到25岁的年龄层自己品牌的忠诚度偏弱，无法形成永远的忠诚客户群； 部分竞争品牌的渠道价格优势明显；?大多数竞争品牌的返利政策力度大于我方品牌；;问卷调查及分析;8.您知道的休闲服饰品牌有 [多选题]; ·大部分消费者对于森马logo有所印象，但熟知或者知道其寓意的却没有多少，这也是森马不足的地方。 14.你是否知道森马的LOGO [单选题] ;15.森马logo“Semir 森马,”的意思是“social economic maxism is really”，即“社会经济效益最大化”，您了解多少 [单选题] ;B、关于目标消费群体的调查： ·森马的消费群体界定在性别上并没有严格的要求，而在年龄的界定上主要是15-25岁之间的大学生和上班族群。; ·从问卷中对消费者月消费水平以及