苏州国际茶城招商报告.pptx

苏州港龙国际茶城 招商报告;壹：市场判研 贰：竞品对比 弎：产品分析 肆：策略执行 伍：目标节点 陆：人员配备;壹。市场判研;近年来我们茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，对老茶园的改造力度加大，淘汰了一些效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%，新的发展从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。 ;;华东地区的茶叶主要产区在浙江，每年都是在稳定中增长，上海是没有茶叶产区的，但其市场对茶叶的需求非常的高，每年的销售额都在大步的提升。 ;目前全市有茶园35512亩，2010年上半年度茶叶总产量为309.6吨，其中名特茶产量218.5吨。茶叶总产值2.56亿元，其中名特茶产值21358万元。产量比去年同期减少16.5%，但名特茶产量同比增11.1%。茶叶产值比去年同期增长15.3%，其中名特茶同比增长23.1%。 目前，吴中区茶园面积共30250亩。?2010年，全区茶叶总产量256.6吨，茶叶总产值达2.13亿元，其中，碧螺春产量161.8吨，产值为1.75亿元。全区有1.7万多户农民从事碧螺春茶种植，从业人员户均收入1.25万元。预计2011年春茶价格、产值将高于去年增加50吨左右。 ;近年来，吴中区在工商登记和税收等方面出台了一系列优惠政策，促进了专业合作社的健康发展和茶农持续增收。目前，全区已组建碧螺春茶叶专业合作社61家，入股农户10483户，农户入股面积1.8万亩。?2010年，61家碧螺春茶叶专业合作社总收入9932万元，用于农户分配金额625万元，入股茶农亩均收入达到6000多元，比组建合作社前翻了一番，户均增收3000元。 2011年今年吴中区茶叶出产量约300吨，比去年增加了50吨。其中碧螺春产量将达150吨左右，预计与去年产量相当，不过今年，碧螺春产值将高于去年。主要由于用工方面的原因，劳动力成本的上涨，今年碧螺春新茶价格相比去年约有15%的幅度上扬。今年极品碧螺春和特一级碧螺春的价格依然会居高不下，为500和3500元左右 ;;从上述列表中的数据可得到的结果是，苏州目前的旅游茶叶市场所带来的消费额还低于周边城市，上升空间巨大；苏州没有专业而规模化的专业市场统一管理。;贰。竞品对比;苏州的茶叶主要分布与东山、金庭两大产区。东山碧螺春，也称东洞庭山碧螺春，东山也叫东洞庭山，是最地道洞庭碧螺春产地之一。目前，东山镇的含山村、三山村、碧螺村、北望村、金湾村、尚锦村等十多个村都盛产洞庭碧螺春，据不完全统计，种植面积高达三万亩，为当地居民带来了可观的经济收益。金庭镇主要在三山岛、叶三岛，西山镇上太湖中心的岛屿上，与果树相邻种植。;目前这些产区的茶农也在开辟更快、更便捷的销售渠道，主要以供销合作社、网店茶商的淘宝店等。 网店例举:;;2、品牌竞品地图;三万昌碧螺春价格高，自然也有它的道理。同等质量的茶叶，苏州茶叶网拿来卖，是茶农直销，我们没有中间环节，直接面对最终消费者，所以，可以尽可能让利。而放到老字号茶叶店，店里需要更多的成本，比如说，店面的维护，品牌的维护和推广，店面的租金，人员的工资，这部分成本，都被分摊到最终价格上。 所以说，三万昌碧螺春价格高，也是难免，和茶农直销相比，它更代表了一种品质，一种保障。当然，如果您需要寻求品质和价格的最佳结合点，还是选择我们茶农最为妥当。 ;品牌;天福集团系由台湾天仁集团总裁、世界茶王李瑞河先生在大陆创办的茶专业集团。天福集团目前在中国大陆各大、中城市开设846家“天福茗茶”直营连锁店，在福建、四川、浙江等省建有7家茶叶及茶食品工厂、2家茶博物院，2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，正在建设全球第一所茶专业高校--天福茶学院。“天福”获为“中国驰名商标”，是全国获此殊荣的第一家茶业企业。天福集团集茶业生产、加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体，是当前世界最大的茶业综合企业。 ; 天福茗茶 共9家;5、苏州茶厂及老字号;老字号共3家;大龙港茶叶批发市场;名称;项目名称;家庭消费 团体消费 劳保消费 礼品消费 餐（宾）馆消费 休闲消费 旅游消费 公益消费 工业消费 ;弎。产品分析;1、I期体量分析;项目名称;如何让商户接受这种集中式的市场？;统一的仓储空间： 。。。。 ;经营户的冷库室： 商场五楼/二期地下室/在附近租用旧厂房（视冷库需求面积决定）;运输通道： 将观光电梯改为运输货梯；;苏州港龙国际茶城与他们最大的不同在哪里？;做风格：分为内部铺间风格及外部广场风格； 内部风格建议以现代商业为主，在细节之处以中式作为点缀，即表现茶产业的旺市效应又表现茶文化的历史特色。 做区别：建立视觉识别系统，传达品牌唯一性，专属性，具体可从以下几点出发