招商计划书分析和总结.pdfVIP

精品 招商计划书 第一部分 招商策划 一、招商范围 1、北京华联五单元 7-11 层， 22-26 层， 27 层半层。 2 、北京华联负三楼地下停车场。 二、招商定位 北京华联是集一流大型超市、影院广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店 公寓多功能为一体的中高档 shopping mall ，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将 成为内江的真正核心商业区 shopping mall 。我们依托北京华联综合体商业，重点吸纳经 营正规、 运营良好的品牌酒店开办连锁酒店， 同时吸引创业型企业、 新兴产业企业入住办公， 成为北京华联现有业态的有益的补充。 三、业态定位 为满足内江商业人士对一站式商业广场的消费需求， 补强和丰富现有北京华联综合体的 业态，主要发展商务酒店和企业办公为方向，兼顾部分高端人士对商务公寓的需求。 第二部分 招商计划 一、招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分：招商筹备阶段、酒店招商阶段、办公招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标： 在工程竣工前，完成以上部分的招商。具体目标如下： 1、截止到今年 4 月底月，完成招商筹备阶段。 2 、截止到 5 月底，完成酒店招商任务。 3 、截止到 6 月底，完成办公用房的招商任务。 4 、8-10 月商家开始入场装修，为开业做准备。力争明年春节前月底，酒店开业，办公 企业入驻。 二、相关招商资料的准备 1、招商手册或招商说明书 2 、租赁合同 - 可编辑 - 精品 3 、物管合同 4 、定租确认书 5 、招商委托书 6 、招商流程表 7 、招商文案 8 、其他必要文件（需要） 三、招商方式、目标客户的确定 招商方式： 1、项目销售现场招商发布会 2 、公交站台广告或售楼部门前广告 3 、登门拜访 4 、网络招商 5 、电话联系 6 、面对面沟通 7 、行业协会、政府机构（电商办公平台）推介 8 、民间商会推介 目标客户——酒店 1、现有报名商家 目标客户——办公类 1、 四、第三方招商 1、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威 性和号召力， 他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈， 更具有说服他们入驻 的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如： 商务局、行业协会等。 2 、与资源比较丰富的房地产中介建立合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。 五、招商政策的制定 在项目的定位、 宣传推广基本到位的基础上， 一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸 引商家入驻的推动剂。 - 可编辑 - 精品 六、媒体宣传推广计划的制定执行（详见媒体宣传计划） 七、大型主题招商活动的策划执行 1、招商发布会 2 、酒店店、或知名企业入驻等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式。 3 、阶段性的招商成果发布会 4 、工程重要节点（竣工等）完成及开业庆典会 八、招商费用预算 招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商 人员提成。 预计费用为 6 万左右。其中，广告公关礼品费 1 万，媒体投放、现场活动 5 万元。 九、租金建议方案 根据内江同地区的租金情况、 目前项目周边商业状况并