软件市场分析与营销.pptx

;在21世纪，能获得成功的专业人士是理解商业的技术人员或理解技术的商业人员 ——艾兰 · 库伯 ;要解决的问题;课程结构;第一讲 软件发展历史及市场现状;开创阶段：１９５５年到１９６５年 稳定阶段：１９６５年到１９８5 年 发展阶段：１９８5 年到现在 ;软件发展阶段——开创阶段;软件发展阶段——稳定阶段;软件发展阶段——发展阶段;微软的发展（一）;微软的发展（二）;微软的发展（三）;中国软件的发展;中国企业软件发展;中国企业软件的发展会计核算软件阶段 ;财务管理软件阶段;一体化企业管理软件阶段 ;全面管理软件阶段;软件市场格局;办公软件市场;中国软件市场现状;第二讲 市场营销概述;市场营销的定义;从应用角度看定义;定义中关键词分解;需要、欲望、需求;需求的多层性;举例（需求）;提 问;产 品;实际的价值与心理满足;交换和交易;市 场;营销和营销者;结合市场定义来看： 市场营销是个人和集体通过创造产品，并同他人交换产品和价值，从而获得的需要的东西的一种社会过程。;营销理论的演变;以生产为中心;以销售为中心;以营销为中心;结论;第三讲 目标市场细分;;找出的关键词之间的关系;产品定位的过程;什么叫市场细分;差别化策略;再仔细看资料（一）下面以此为例讲解如何写立项报告。写立项报告的过程实际就是对市场分析、调查的过程，也是在产品立项时期要交给上级的报告。;对一个市场进行不同的细分;案例;市场细分的依据;地理因素;人口统计因素;心理因素;行为因素;细分市场的方法;坐标分析法;目标市场确定;目标市场的量化与潜力预测;购买预期（一手调查）;调查机构;作业（一）;在进行市场细分以后，企业便要考虑生产什么样的产品、如何包装、如何定价、推广、销售等问题，这就是4P原则。包含了产品（）、定价（）、推广（）、渠道（），后面几节将分别讲述;第四讲 产 品;产品的概念;产品的三个层次;附加产品的重要性;产品组合和产品线;品牌;取名的原则;子品牌，主品牌;产品生命周期;引入期;成长期;成熟期;衰退期;第五讲 定 价;定价的含义;定价的考虑因素;定价的策略;定价的策略;影响定价的因素;定价的步骤;一、确定定价目标;二、确定需求;三、估计成本;四、分析竞争对手的价格和提供的产品;五、选择定价方法;六、确定最终价格;第六讲 推广和渠道;推广的四种形式;推广的形式;广 告;促销活动;公共宣传;人员推销;营销渠道;谢谢！ 联系方式： 雷雪冰 Lxuebing@263.net;谢 谢