市场营销基础第一课.pptx

市场营销基础第一课;“嫦娥”桂花月饼的畅销;? 1.不仅是一种企业职能，更是一种组织经营哲学。 2.生活中无处不在，营销在我们身边，我们处在一个营销时代。 3.具有挑战性，边缘学科。 4.扎实掌握营销知识，可从事简单的市场调查、整体策划、销售工作。 5.提高营销素质(与人沟通、服务意识等），做人理念，为职业生涯打好基础。 ;我们的教学： ;2．我们的创新 把木梳卖给和尚赚钱。销售人员是接受定单的人还是创造定单的人·发现市场还是创造市场·走近客户的身还是走进客户的心 3．学科发展前沿 关注学科发展的动态; 销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是要像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业～??———乔.吉拉德; 乔?吉拉德;生活处处有营销;小贩A;小贩B;小贩C;小贩C;小贩C;小贩C;您儿媳妇要经常吃水果;思考 ：同样的产品，不同人销售得到的结果为什么截然不同？ A、达不成销售 B、达成销售 C、达成销售+附加销售+延伸下次销售 和顾客成为朋友 ;推销员;2009年上半年;腾讯奥运营销;2、第一时间;;;中国国家女子排球队与光明乳业官方战略伙伴签约仪式;光明乳业赠女排300万奖金;傅园慧把洪荒之力引爆互联网，有人却把洪荒之力注册为商标;什么是市场; 1.古代 日中为市，至天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。 （易·系辞下） 2.近代 商品交易的场所。（狭义） 商品交换关系的总和。（广义）;3.当代（菲利普.科特勒－Philip.Kotler) 由一切具有特定欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 4.现代 市场大小=人口*购买力*购买欲望;市场三要素;总结：市场是商品经济中生产者与消 费者之间实现产品价值，满足需求的交 换关系、交换条件和交换过程。 ---吴健安;案例分析：;销售员丙：“这里人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太瘦，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经???。我们需要投入大约1.5万美元，他们才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为1.5%。” ;[2];二、市场营销;;10/4/2021;10/4/2021;10/4/2021;概念讨论;三.市场营销的相关概念; 市场营销者并不创造需要，需要早在市场营销活动之前就存在了。市场营销者，连同社会的其他因素，致使影响了人们的欲望。并试图通过使产品更富于吸引力，适应消费者的支付能力而使之轻易获取，来影响需求。海尔集团总裁张瑞敏曾说过：“促销只是一种手段，但营销却是一种真正的战略。”营销意味着企业要“先开市场，后开工厂。”;关于推销、促销、营销、品牌的形象比喻;;：任何能用以满足人类某种需要或欲望的东西。 ; 由于太过于关注自己的产品，有些厂商就会只关注已存在的需求，而忽略了潜在的顾客需求。他们忘记了产品仅仅是解决顾客问题的一个工具。;10/4/2021;;;营销包括为建立和保持目标受众所向往的交换关系而采取的行动，这种交换关系涉及一种产品、服务、创意或其他东西。;; ;;思考案例; 某梳子制造商招聘营销人员，说：“我要的是特殊的营销员，任务是把梳子卖给和尚”。最后剩下三人未走，梳商对三人交待：“以10天为限，届时各自将销售成果报我。” 10日到期。小A卖出1把-- 偶在下山途中见一小和尚晒太阳挠头皮，忙递上梳子，顿觉解痒，于是买了一把梳子。小B卖了10把--一座高山古寺山高风大，找到寺院主持，说应在每座庙的香案前放把梳子，供善男信女梳理鬓发。小C卖了1000把---一座深山古寺，对主持说，凡来进香朝拜者都有一颗虔诚之心，宝刹应有所馈赠，保佑其平安吉祥，我有一“积善梳”可作赠品。主持大喜，买下千把“积善梳”留赠施主与香客。 把梳子卖给和尚给你何种启示？请联系实际谈谈你的看法。 ;1;任务一 成立公司;Continued…