市场营销组织架构.pptx

;小组成员：; 、; ; 目标：;部门成员及领导; 销售总监 1、制订销售方针和政策 ； 2、对各项销售方针和政策的执行效果负责； 3、负责销售方针和政策的改进 全国市场营业计 划的制订，包 括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和宣传、销售预算等）的广义计划。 ; 策划经理 1 、参与新项目的可行性分析，为评估决策出谋划策； 2 、主持领导项目的前期市场调研，撰写《市场调查报告》及参与项目前期策划定位工作； 3 、撰写《项目营销策划方案书》，对项目进行营销推广策划； 4 、负责随时监视、调查市场动态； 5 、负责广告的设计监督； 6、策划并实施各类营销活动； 7、参与公司的其他事宜的策划。幻灯片 8; 销售经理：;策划员 1、对项目市场进行调查、分析，提出可行方案； 2、与专业公司的日常对接及合作方档案管理工作； 3、配合监督广告代理公司的工作进度及成果； 4、联系相关媒体，作好广告的定版发布工作； 5、及时了解掌握现场销售情况，适时提出建议： 6、完成项目的策划方案的执行及各类制作工作。 ;; ;高考志愿填报咨询中心;公司Logo：; 根据考生高考分数，为考生选择高校提出合理的建议，让考生填报志愿有直接的数据参考，对考生及家长的疑惑给予解答；此外我们还设置了一些心理测试题，测评结果能让考生从自身性格特征、兴趣爱好等多角度去选择专业，避免盲目选择专业，让选择学校选择专业轻而易举。 ;调研背景：; 根据绍兴市高三学生对高考志愿填报取向的调查，筛选出他们最可能选择的高校，并对这些高校信息进行准确，详细的了解。使得将来考生及其家长来咨询时可以获得准确，有效地信息。同时也可以避免我们公司盲目的搜集资料。;调查问卷;问卷发放情况： ;⑴绍兴市现有的对高考志愿填报咨询公司较少，同学们可以获取的有效高校信息不全面，对高考志愿的填报很迷茫。绍兴市高考志愿填报咨询十分巨大的市场潜力。 ⑵绍兴市本届高三同学偏好师范、金融类专业。公司在搜集各高??专业时可以重点、详细搜集这些类专业相关的资料。 ⑶同学在选择高校时偏重地理位置这一因素且绍兴市同学较多的选择了在本省就读。所以公司要尽可能详尽的搜集浙江省内各大高校的情况。 ⑷咨询费用稍微偏低，可以适当提高。 ;;;营销经过;高考志愿营销总结; 2. 高考报考学校首先要看考分，可以说考分的高低直接决定了你所要上的学校和专业的选择面。在这一点上，公司将通过对考生的考分来合理为其选择学校和专业，在这一点上去做出公司特色可能不是有很多选择。? 接下来就是要分析考生的兴趣和爱好了，通过分析考生的兴趣和爱好，为其推荐合适专业。，现在有很多这方面的咨询，大致是通过多项选择，找到你的兴趣点，为考生推荐专业。这里有个问题，就是考生对某个专业有兴趣，比如说有一个考生，他报考的时候用过一套系统，测试显示他对金融经济类的学科很有兴趣，确实他自己也很有兴趣学习相关方面的知识，但是等他到了大学真正去学习过一段时间后发现，原来的兴趣其实是潜意识里的，实际上自己之前对金融经济类学科并无多少了解，那种先前表现出来的兴趣随着课程的深入渐渐消失，甚至产生了厌恶。之所以会出现这个问题，我觉得现在那些考试帮助测试过于简单，问题的设置并没有真正反映出考生的兴趣点来，或者说只能测试出表面上，考生潜意识里的兴趣，比较模糊；而从考生这边呢，关键是对各个专业缺乏了解，这个专业以后要上什么课，每门课都学习些什么内容，以后分什么方向，可能考 ; 生都不清楚，试问有多少考生对自己当年报考的专业有深入的了解，恐怕不多吧。我觉的这也是导致日后进入大学后很多人学业不精的一部分原因。那针对这种情况，公司将用更加科学的方法去测试考生兴趣，之后我们认为人的性格也对人的学习有很重要的影响，所以也要对考生性格进行测试。关于兴趣和性格的测试，南京某著名高校的研究人员搞出一套系统，能够较为真实的分析人的各方面心理特征，租用或者购买一套这样的系统和相关的技术人员。之后，公司将为考生详细介绍所选专业的特点，课程体系，发展方向和就业前景，这是相当重要的一环，报考之前不知自己所报专业为何物的人太多了。对自己要学习四年的专业都不关心，能够把它学好，才觉得值得怀疑。 还有一点就是对学校的了解，考生在报考时，对于学校的选择要是相当有讲究的。同一层次的学校也有着不同的师资力量和校园特点，更为关键的是校园文化和学习风气的不同，这点对于考生今后的发展也将产生很大的影响。