山东青岛天一畔城项目营销推广策略方案.pptx

天一畔城营销推广方案;项目开发目标;开发目标;项目竞争市场分析;胶南高端市场现状-项目分布;项目名称;伴随胶南经济的飞速发展，城市化进程的加快，形成成熟的城市格局，外来投资与本地居民投资、置业，一定程度上加速胶南地产市场的发展。 ;房地产相关政策;房地产相关政策-新政点评;外部环境总结;项目本体认知;;产品特性分析;竞争项目产品比较分析—竞争项目确定;特点： 1、区位上，属于一线海景房，对外地投资者吸引较大。 2、中海作为国内一流的开发商，形成了强大的中海品牌号召力 3、中海会内部会员覆盖全国，解决了异地营销的问题。 4、中海 熙岸产品品质卓越，在苏州、上海等地市场已经被认同， 在胶南复制，具备了成功的操盘经验。 5、中海物业的品牌效应。 与本项目竞争点： 1、产品的创新（空中庭园，景观阳台） 2、产品细节品质 3、景观规划 4、物业管理 5、外销渠道 ;莱钢 凭海临风 特点： 1、区位上，属于一线海景房，对外地投资者吸引较大。 2、莱钢作为国内大型企业，有较强的资金支持。 3、产品线较长，满足多方需求。 4、企业内部客户，为项目销售降低了难度。 5、较高的产品品质。 与本项目竞争点： 1、产品上的类似（花园洋房、风情商业街） 2、入市时间上较本项目超前，占领了市场先机。 3、企业品牌具有一定的号召力 4、体量较大 ;银盛泰 书香蔓城 特点： 1、万科品质的感召力 2、情景式洋房的打造 3、面积赠送宣传上的打造 4、周边完善配套 5、银盛泰成熟的项目运作模式 与本项目竞争点： 1、产品上的类似 2、景观上的打造 3、消费者先入为主的心态 4、地段上居住氛围的浓厚 5、周边配套的完善 ;项目价值点分析;;如何拉大与竞争对手的距离，实现愿景目标？;项目核心价值是什么？;SO，我们的核心价值应该是：;项目定位;定位策略;项目市场定位;SO,我们是：;项目形象定位;天一畔城：;目标客户群体定位; 以改善居住为目的的企事业单位的中高层领导和胶南本地的私营企业主和工商个体户，他们已从最基本的居住需求向开始注重住宅所能给予的附加价值转变。 他们具备较强的消费能力，受国家金融政策等方面影响较小，追求一种高品位的、受人敬仰的生活方式，强调居住舒适度以及产品附加值的提升。 目前中高端楼盘的主流消费群体是关注住宅附加价值的自住客户以及异地的投资客户，对本项目而言，这也将是主流客户群体。如何来满足这部分群体的需求，将是本项目建立竞争优势的关键。;客群属性划分;客户等级划分;找到我们将要召唤的人群：;中坚客户群体特征速写;他们最想要从天一畔城得到什么？;与中坚客群建立沟通;根据天一畔城的生活法则，再繁忙的午后也需要下午茶时间！;形象包装方案;形象包装方案—LOGO;明确定位之后，我们需要的是符合“身份”的软硬环境营造;接待中心建议;1.视觉建议;2.听觉建议;4.味觉建议;6.心理感受;样板区建议;1.广场鸽;样板间建议;1.情景样板间;物业建议;整合营销;营销策略; ; 以区域大盘姿态入市 强力造势，从开始即尽显大气，彰显品质。 重视项目前期造势宣传，整合多方媒体资源，重视广告宣传力度以及实际效果，在 项目未启动前，即引起市场轰动，引发广泛关注。 统一的风格基调，清晰而周密的推广思路，形成贯穿始末的整条营销脉络。 注重口碑传播，圈层营销，借助关系网络、圈层影响宣传本案，信息直达有效客 户，同时要始终保持项目较高的美誉度。 重视客户积累，保持客户渠道的畅通，实现新老客户的互动影响。; 特色活动+营销宣传 以活动作为宣传的轴线，强势推广树立项目独特形象 项目品牌与开发商品牌的结合与互相带动问题 对于活动，应有一个全面的认识： 搞活动不等于变相促销：不应该以为了促销而活动，而应注重活动的立体宣传效果，除短期提高项目关注度以及销售进度外，在提升项目形象、体会项目所倡导的生活方式、增强美誉度、制造社会热点话题等方面作用巨大，应该得到足够的重视。 普通活动不如不做：活动要具有自己的特色，一般性活动或因组织不利影响项目的美誉度，对项目造成负面影响。 活动一定要把握时机：与社会热点事件结合以及项目本身的营销活动一定要掌握天时，找准时机，展开全面推广活动，会有事半功倍的效果。;形式：论坛形式。 活动结合点：意大利与德国建筑比较，青岛以及胶南的城市价值，天一畔城项目推荐。 时机：2010年4月上旬，作为项目启动活动。 参加人员：胶南市领导，媒体记者，青岛市房地产协会，清华大学等知名房产专家， 规划设计专家等。 活动地点：青岛市区星级酒店。 其他配合：以本次活动为契机，项目高调入市，展开其他系列硬性推广和软文的配合。 （具体活动方案，我司另行给出）;形