商务策划的战略战术与创新教材.pptx

商务策划的战略战术与创新;一、关于策划的内涵与外延;策划 即，在明确目标的前提下，超越常规的做法，创造性的调动组织内外部资源、设计解决问题方案，高效率实现目标的创意、谋划行为。 商务策划 即，对与市场交易行为直接、间接相关的活动进行的策划。 商务策划的本质 专业智慧；超限策略；基准规范；平台提升；;个案：;二、商务策划的一般程序与原则;（一）商务策划的一般程序;提出问题 界定问题 环境与资讯研究分析 产生创意 设计方案 行动细则 费用预算 效益预估;（二）商务策划的原则;市场研究、环境研究原则（探测原则） 个案1：雅戈尔营销网络建设咨询报告（安大信）.ppt 个案2：房地产营销环境.ppt 个案3：产业环境与竞争.ppt 研究、设计与策划结合原则（对应原则） 个案：九鼎品牌规划命名报告书.ppt;方案的成本效益原则（财务原则） 个案： 方案的创意引领原则（突破原则） 个案：范阳城市度假村定位经营推广案（案例分析文本）.ppt;可操作性与操作服从创意原则（操作原则） 个案：烟台啤酒行销系统整合规划.ppt 数量分析与定性分析结合原则（量化原则）  个案：奥美—新浪网市场推广建议.ppt;三、商务策划的研究模式（策划十步法）;一、我们是谁;二、他们（她、它）是谁;三、什么可以制约和影响我们;四、我们向何处去;五、我们走哪一条路;六、我们通过什么方式到达;七、我们需要别人怎么配合;八、我们的到达成本如何;九、我们到达的效果是期待的吗;十、到达行动计划是怎么样的;四、商务策划的文案类型;（一）战略策划书;（十二）调研策划书（十三）咨询诊断报告（十四）方案设计报告（十五）创业计划书（十六）可行性分析报告;;;;;;;六、策划的核心问题与目标体系;1、什么是核心问题 即，每个个案客户（上司）要求解决的问题的 内在的、根本的、关键的主因性问题。 （例举和讨论） 2、核心问题的特点 ●直接性－－问题直接表明主因 ●隐蔽性－－问题背后需要分析主因 ●系统性－－问题背后是系统的原因 ●突破性－－问题背后找不到目前的原因，可能需要突破思维寻找发展的原因;1、目标类型 （1）发展提升型 （2）销售任务型 （3）市场占有型 （4）问题解决型 （5）竞争对抗型 （6）战略发展型 （7）组合目标型 （8）扩张创新型 2、目标描述问题 （1）组合描述;－－－定量目标＋定性目标 －－－多层次定性目标 －－－多元化定性目标 （2）整体性目标 －－－整合型有机描述 案例分析与讨论 万事好西服推广计划.ppt 浪莎袜业网络营销推广策略.ppt 九牧王西裤2001年品牌策略与广告计划.ppt 九鼎品牌规划命名报告书.ppt;烟台啤酒行销系统整合规划.ppt 雅戈尔营销网络建设咨询报告（安大信）.ppt TCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册.doc 海岸明珠推广－－2.PPT 金鹰国际花园整合行销企划案.ppt 伊利品牌方案(奥美).ppt 奥美--左岸咖啡馆.ppt;七、策略方案的规划与设计;第一部分 现实经济活动中的策略层次 一、基本的专业策略梳理与逻辑表述 1、对于基数很大的管理水平一般的企业，其策划很多情况下不需要太多的创意 2、需要提供的方案是：基本的专业策略梳理和程序化陈述 3、陈述的体例要符合策划方案、计划书、管理咨询书等等的要求 ★比如：会计制度与模式的梳理； 组织体系设计与优化；;二、有创意的专业策略方案与逻辑表述 1、方案的主定位、主策略具有新意，具有创意，能产生预期的较高的绩效 2、陈述的体例要符合策划方案、计划书、管理咨询书等等的要求 ★比如： 海岸明珠楼盘营销方案； 左岸咖啡策划； 动感地带策划； 小小神童及时洗策划； 朝天门建筑展览馆策划； 成都春天花园策划； 海棠晓月策划； 告别三峡策划；;三、战略性的提升与创新 1、方案主定位、主策略组合具有突破性创意特征，能产生极大的经济效益和社会效益 2、这种类型的策划，对于企业、对于一个组织来讲，具有发展上的战略意义，可以大幅度提升发展水平，是有深远意义的创新和战略创意 ★比如：海尔企业并购战略策划； 联想收购IBM策划； 重庆出租公司企业化运作策划；长安集团进入中高档车领域发展策划； 陶然居企业连锁与供应链战略发展策划；超级女生系列活动策划； 重庆温泉之都策划； 深圳锦绣中华策划； ;第二部分 策略创意粗类 一、体制、机制与制度革新创意 如： 中国四联集团个案策划，要创意的是企业制度、营销体制、内部机制与业务管 理制度的革新与创意。 二、战略