思源经济XXXX年某地产金香槟1期开盘总结报告.pptx

保利金香槟1期开盘总结 2010年5月31日在房地产领域 我们一直在帮助客户成功二0一0年五月编制开盘数据总汇来访量银卡金卡成交28632246400287（数据截止时间：5.30开盘当日24：00）开盘认购率：89%开盘到访：340组 开盘到访率：85%来访转化率10.02%银转金比例17.8%银转成交12.77%，金转成交71.75%成交客户分析—家庭结构从家庭结构而言，三口之家41%，比重最大。单身家庭29%，比重较大，后期活动可以考虑婚庆主题性质。小孩的年龄集中在未成年人为主，其中以小孩在0-6岁的最大，早教类的活动在后期可以尝试。单身两口之家三口之家三代同堂402456160-6岁7-12岁13-18岁19-22岁23-28岁28以上49213572114成交客户分析—经济层面企业员工在成交客户中占到58%，后期的行销工作可以针对企业、写字楼等场所进行。家庭年收入集中在5-20万这中小康家庭中，也就是企业的一般员工及中低层管理者。公务员企业员工私企业主自由职业其它2484122045万以下5-10万10-20万20-40万40万以上4121022成交客户分析—信贷层面73%的客户无银行贷款记录，符合新政后的市场变化，很多客户选择在家庭中变换签合同的名字。相应按揭的人群占到77%，在付款方式优惠的刺激下，也有部分客户选择分期或一次性。无1次2次3次以上1003204按揭分期一次性112824成交客户分析—购买目的自住客的比例占到68%，说明金香槟依旧是以刚需客为主，有利于后期楼盘的长期销售。纯投资客户的比例4%占比很低，自住兼投资的客户占比较高达28%，说明本区域的宜居型和地段稀缺也吸引了大量投资客的到来，而在新政影响下，纯投资需求客户大量缩水。自住投资自住兼投资78432成交客户分析—购买打动点从客户购买打动点上看，品牌依然是最核心的因素，建筑品质和户型合理性也是客户购买的推动力。300米、新古典等点位性的卖点不是客户的主要关注点。成交客户分析—渠道分析户外(灯箱）报纸外展（行销）围墙广告网络营销亲朋介绍电话营销12185157161513.64%20.45%5.68%17.05%7.95%18.18%17.05%从成交渠道上讲，报纸的效果最好。亲朋介绍、围墙广告、电话营销的效果较好。报纸亲朋介绍电话营销、围墙广告户外（灯箱）网络营销外展（行销）活动效果评估（思源）国宝展到场吸引活动到访：4000人次4.28-5.04来访量：607组4.28-5.04银卡量：391组国宝展期间超过4000人次到访现场，极大的保证了售楼处的成功开放，争取了充足的人气。国宝展直接为现场吸引销售来访607组，办银卡卡391张，数据表现俱佳。下阶段活动建议来访客群关键词年轻、相知牵手、需要一个二人世界年轻、初为父母、需要一个乐享空间年轻、事业稳定、子女成长、需要一个幸福天堂我爱世界杯【活动组合】开幕日：为世界杯加油（拉拉队秀+球迷签名墙）固定展览：世界杯文化展人气活动：和左右邻里共观球赛+啤酒节竞猜：世界杯竞猜（送顶级香槟）为幸福，不为蜗居【活动组合】开幕日：纯味法式婚礼+婚纱秀+珠宝秀固定展览：顶级婚纱展+珠宝展（二楼）人气活动：免费法式婚纱摄影抽奖：婚庆用品等折扣券+抽取玛姆红带香槟（每天限量9瓶）名贵法式婚纱SNOW施华洛世奇之梦幸福妈咪宝贝课堂【活动组合】开幕日：与金沙所有幼儿园园长面对面固定培训：孕妈妈课堂、育儿亲子专家课堂人气活动：漂亮妈妈、漂亮宝贝摄影征集评选抽奖：宝贝用品（找品牌婴儿用品商家协助）小朋友的法式夏令营【活动组合】开幕日：法式夏令营开幕固定培训：法国宫廷舞、法国油画、魔术课堂（分批次报名开课）、所有小朋友参加了课程都将发放毕业证书：人气活动：法国美食之旅幸运大转轮：城西品牌商家的消费券+白雪宝贝香槟报媒效果评估日期来电量来访量4.30 21725.01 31135.02 3995.14 42245.15 6675.16 155852223705.23 2555合计248586入场后三次报版共计吸引：来电248组；吸引来访586组。日期：4月16日 星期五 05版本日期：4月23日 星期五 11版日期：4月30日 星期五 75版日期来电量来访量4.30 21725.01 31135.02 399合计27284受进场和五一节影响，来访数据较高，来电低。报媒效果评估：★ ★日期：5月14 日星期五 13版日期4来电量来访量5.14 42245.15 6675.16 1558合计63149因金卡信息的出街，来电量有所上升，来访一般。报媒效果评估：★ ★ ★日期：5月21日 星期五 24版日期4来电量来访量52223705.23 2555合计158