世界上最伟大的推销员.pptx

世界上最伟大的推销员;一、今天,我开始新的生活;我该怎样做呢?我对一切都要满怀爱心,我爱太阳;我爱雨水;我爱黑夜;我爱光明;我迎接快乐;我忍受悲伤;我接受报酬,因为我为此付出汗水;我不怕困难,因为它们给我挑战 我该怎样说呢?我赞美敌人,敌人于是成为朋友;我鼓励朋友,朋友于是成为手足;常想理由赞美,想要批评人时,咬住舌头,想要赞美人时,高声表达 我该怎样行动呢?我要爱每个人的言谈举止,我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙;;我该怎样回应他人的行为呢?用爱心. 爱使挫折变得如春雨般温和,它是商场上的护身符:孤独时,给我支持;绝望时,使我振作;狂喜时,让我平静 ?我该怎样面对遇到的每一个人呢?只有一种办法,我要在心里默默地为他祝福.这无言的爱会闪现在我的眼神里,流露在我的眉宇间,让我嘴角挂上微笑,在我的声音里响起共鸣.在这无声的爱意里,他的心扉向我敞开.他不再拒绝我推销的货物! ;最主要的,我要爱自己,只有这样,我才会认真检查进入我的身体、思想、精神、头脑、灵魂、心怀的一切东西。 ?我没有时间去恨，只有时间去爱。有了爱，我将成为伟大的推销员。即使才疏智短，也能以爱心获得成功，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。 ;二、坚持不懈，直到成功;每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹，累积起来，巨树终会倒下 我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、退缩。一旦受到绝望的威胁，立即想方设法向它挑战。 ? 我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的阻碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。 这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。 ;我要尝试尝试再尝试，障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战。像水手一样，乘风破浪 当我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场。我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收 ;三、我是自然界最伟大的奇迹;我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到最大限度 ? 我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言，这是成就事业的关键 ? 成功一旦降临，就会再度光顾 ;五、今天我学会控制情绪;沮丧时，我引吭高歌。 悲伤时，我开怀大笑 病痛时，我加倍工作 恐惧时，我勇往直前 自卑时，我换上新装 不安时，我提高嗓声 穷困潦倒时，我相象未来的富有 力不从心时，我回想过去的成功 自轻自贱时，我想想自己的目标 ;自高自大时，我要追寻失败的记忆 纵情得意时，我要记得挨饿的日子 洋洋得意时，我要想想竞争的对手 沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻 自以为是时，看看自己能否让风止步 腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人 骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候 不可一世时，让我抬头，仰望群星 ;六、我要笑遍世界;我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜。 笑声中一切都显露本色 只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡 只有在笑声和快乐中，我才能享受劳动的果食。 ;七、今天我要加倍重视自己的价值;我的生命须有目的方能结出硕果，永远不要担心目标过高，取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也 ? 高远的目标不会让我望而生畏，虽然在达到目标以前可能屡受挫折 ? 我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞，但会倾听我的计划，了解我的梦想，因为我无处可逃，直到兑现了诺言 ;八、我现在就付诸行动;行动也许不会结出快乐的果实，但没有行动，所有的果实都无法收获 立即行动！立即行动！立即行动！从今往后，我要一遍又一遍，每时每刻重复这句话，??到成为习惯，好比呼吸一般，成为本能，好比眨眼一样。有了这句话，我就能调整自己的情绪，迎接失败者避而远之的每一次挑战;清晨醒来时，失败者流连于床榻，我却要默诵这句话，然后开始行动 外出推销时，失败者还在考虑是否遭到拒绝时，我要默诵这句话，面对第一个来临的顾客? 面对紧闭的大门时，失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；我却默诵这句话，随即上前敲门 面对诱惑时，我默诵这句话，然后远离罪恶.?成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去;愿您成为最伟大的推销员;专业销售技巧;1、概 念 2、如何开始面谈 3、技巧 4、四种不同类型的客户;? 需 要 ? 机 会 ? 特 征 ? 利 益; 产品或服务的特性 产品特性对顾客的使用价值;? 开放式询问 ? 目的陈述 ? 一般利益陈述;开放式：鼓励顾客畅所欲言;限制式询问 即限制顾客的回答范围为是 和不是 或是在你提供的答案中任选其一;技 巧;询 问;;达成协议;辨认客户的态度;1、充分了解背景资料 2、创造抱怨 创造机会 3、确认需要 加以说明;如何对待四种不同