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PAGE 1 PAGE 1 采购需求分析与供应规划设计  【培训内容】  1 选购需求的内容方向  1.1 选购什么（品规、质量、标准等）  1.2 选购多少（选购数量的正确、精确确定）  1.3 何时、何地交货（交货时间和地点）  1.4 供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等协作）  1.5 案例分析：产品 CD4选购与设计人员的成功合作  2 不同类型选购需求的明确方法  2.1 资本性需求与业务性需求  2.2 生产性需求与业务性需求  2.3 四种需求类型的应用  2.4 选购说明框架  选购说明所包含的要素（QASC）  产品或服务的明确方法  数量和支付的明确方法  供应商的服务于相应的明确方法  需要了解的其他供应商信息  3 有关产品或服务专业描述  3.1 有关产品规格的专业描述方法  凭“品牌与商标名称”  凭“供应商/行业编码”  凭“样品”  凭“技术规格”  凭“构成规格”  凭“功能和性能规格”  各类产品规格描述的优劣势和适应场合  有关检测和检验  3.2 有关服务规格的专业描述方法  明确服务规格的难点  变量-人的因素  3.3 如何找到你要选购的产品的现有标准  3.4 内部标准化概念和对企业的重大价值  3.5 VA/VE——追求价值增值的结构性方法  VA/VE概念  VA/VE结构性方法的工作步骤  VA/VE的最佳时机  4 有关选购数量、交付与服务的分析  4.1 了解和分析选购数量的方法  4.2 需求特性分析—明确选购数量的重要环节  趋势性需求  周期性需求  季节性需求  4.3 需求预估的方法  专家预估法  市场测试法  定量分析法  基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP）  4.4 需求预估的五种定量分析方法  4.5 需求预估中的误差及启示  4.6 需求预估的详细步骤  4.7 明确货物的交付  交货次数和时间  交货地点  运输像是和包装检验  4.8 明确服务于相应  供应商的相应  供应商的技术支持  维护与修理  5 有关需求分析与规划供应设计的流程  5.1 选购供应的作用  忽视选购供应的后果  如何进行供应规划设计  核实是否全部的选购需求都被考虑了  5.2 预算与供应计划设计  预算的概念和实质  业务性需求的预算方法  资本性需求的方法  产品的生命周期成本  如何制定供应规划  5.3 确定选购产品的优先级别——供应定位模型  选购工作优先排列系统的建立  选购支出分析及20-80法则  选购品项效果分析  公司指标、供应目标、特定品项供应指标  选购指标的影响等级与供应指标  供应定位模型建立、价值和使用  5.4 制定选购说明  如何制定和利用选购说明  选购说明的使用原则  5.5 请购的流程及不同需求类型的审批  业务性选购  资本性选购  调拨选购经费  5.6 了解供应环境简介  5.7 制定供应策略简介  5.8 供应商评估和价格评审简介  5.9 预备选购谈判、签约、合同执行中的监督简介