浅议OTC产品终端动销的五个维度.pdfVIP

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2021-10-12 发布于湖北
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一、精准铺货度铺货率就是你操作的 OTC 品种在零售药店的铺货门店数 / 区域总门店数。铺货率并不是越高越好，一般情况下分为以下三类情况： 1、如果你的品种有品牌广告拉动，那么广告投放区域内所有零售药店都建议铺上货，主要是方便患者购买，转化广告投放。只有你产品铺货的终端越多，铺货率越高，销量就会越大，可以参考这个公式：销量 = 铺货终端 * 终端单产。 2 、如果你的品种是通过连锁为主要力量销售，给连锁较高毛利和动销方案，那么目标连锁的所有重点