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国内10个经典商业模式分析总结计划事例 国内10个经典商业模式分析总结计划事例 PAGE / NUMPAGES 国内10个经典商业模式分析总结计划事例 WORD格式 . 国内 10 个经典商业模式事例剖析 1.思想革命的天娱模式对公司而言，意味着每一个旧思 维打破、新思想产生的过程都是商机无穷的。假如要评比出 最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节 目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大 把烧钱不一样，天娱整个策划几乎没花一分钱，并且让所有的 媒体都为其做免费的狂热宣传。 不过靠这一个策划，天娱公司快速跨入财产之林，成长之快， 令人目瞪口呆。过去人们多数以为，越好的节目、越雅致的 节目越简单惹人注视，《超级女声》告诉我们，这些都没错， 可是真实惹人注视的是那些观众参加率高、互动性强的节 目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为 何影响深远，还应当归功于创意化的学习。《超级女声》的 创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来 主义。可是《超级女声》的成功，很大程度在于本地化，这 包含：取销年纪门槛，提出想唱就唱 ; 将短信投票和 PK裁减 联系起来，增强与观众的互动性等。从 2004 年的门庭冷淡， 到此刻的热火，天娱公司与湖南卫视一直在依据市场反应调 整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出目光，自己来拿” 的过程。《超级女声》是一个文化现象，可是对公司而言， 意味着每一个旧思想打破、新思想产生的过程都是商机无穷 word 专业资料整理 WORD格式 . 的。 2. 得势不饶人的浩大模式公司的发展不该止步于增加和 盈余，应当问一问自己有没有把优势发挥到最大化，能否可 以获得更大的增加。浩大活生生的就是一部“传奇”，它的发财 有相当大的有时性。 在获得《传奇》代理权的时候，其实不存在陈天桥慧眼识宝这 类的故事，他不过被动并且好运的被人挑上。可是《传奇》 站住脚此后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购置服务 器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增加对营运商获得 主动 ; 拖欠韩国人分红费，建立恒康网络来做销售渠道总代理 这些灰色的手段是他对上游资源的占用 ;《传奇世界》的开发 是他对知识产权约束的摆脱。陈天桥的聪明在于，所有这些 成就都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步 议价的筹码。这类得势不饶人的扩充，获得了丰富的成就， 此刻《传奇》注册用户已有 1.2 亿，同时在线人数超出 100 万，营运它需要起码 6000 台以上服务器。掌握着巨大的用 户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能 力最强者，最后，吃了亏的韩国人只好反过来求陈天桥连续 做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，浩大的成功 很大程度上确实有赖于此。可是，只管网游是一个暴利行业， 受挫甚至破产的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即 是一鉴，即便相同成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司， 重量也与浩大有相当差距。浩大之所以能够据有天王山，和 word 专业资料整理 WORD格式 . 其得势不饶人的扩充战略相关，这就和打仗相同，历代的战 争，最大的战果常常不是在决斗中获得，而是存在于战胜后 的扫荡与追击中。公司的发展不该止步于增加和盈余，应当 问一问自己有没有把优势发挥到最大化，能否能够获得更大 的增加。 3. 看法为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广 告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的公司 没有的资本经营的目光。与浩大不一样，分众传媒在纳斯达克 完完整全地是一其中国“看法股”。浩大上市前，其主营业务 -- 网络游戏已经为其连续的带来巨大的收益与现金流，而 2002 年才开始冒头的分众传媒能在这样短的时间内名扬国外，因 为它一开始就是对准上市去的。分众传媒的主营业务，是在 写字楼和其余商业地产场所营运液晶显示屏广告网络。这类 新式的“写字楼”战略固然吸引人们视野，可是所需的投资量 也是很大的，进入广州一家甲级写字楼安装一块液晶显示屏 的花费，动辄上万元，假如不采纳特其余方式，分众传媒前 景即使广阔，也很难迅猛发展。分众传媒的发展只好借路纳 斯达克，风险投资达成了先期的作业此后，后期由资本市场 来接力。所以，我们看到了 3i 公司、软银、高盛等国际风险 投资基金的一次出色表演。既然对准上市，分众传媒便极其 着重看法的打造，而这个看法重点要回答一个问题，即盈余 能否可能 ? 分众传媒相关负责人表示，“作为传统媒体的一种 增补形式，分众传媒重在对中高端花费者精准的覆盖 ??当前 word 专业资料整理 WORD格式 . 广东分众传媒的先期投入已经达到 1000 多万元，只管投入 不小，但此刻已经开始为投资者带来收益”。从根本上说，分 众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖