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定制窗帘行业分析报告 --- 微明公社 2012.5.9 一、行业整体规模 1、买家数量、购买力分析 2、月度成交、地域分布 二、TOP 两家同行业对比分析 1、同行业商家客店铺综合数据 客单价、成交、收藏、转化率、关注指数分析 2、同行业商家访客综合 购买和访问时段、购买频次、热销商品指数分析 3、同行业商家买家肖像 年龄、性别、买家信用分析三、关键词搜索行为分析 1、颜色偏好搜索行为分析 2、功能属性搜索行为分析 3、窗帘解析关键词汇总 四、店铺运营思路整理 1、内功修炼提升询单转化方法 2、外功延伸关于流量的引进 3、集中力量重点预爆阶段 4、店铺文化修炼和理念植入口碑营销 一、行业整体规模 网上定制产品集中在 DIY 玩具、礼品等工艺类目。窗帘隶属于布艺软饰，从产品功用上与墙纸，家居风格关联最强；目前窗帘分为三大类别：成品窗帘、定制窗帘、纱窗防蚊帐；本案产品属于定制窗帘，定制产品突出做工考究、面料优选为客户量身定制精心剪裁贴心服务的理念。 1、买家卖家数量、购买力分析 根据数据魔方标准版的统计，买家数量：全年平均下来每天关注人数是 7.6 万人，客单价集中在 360 元上下浮动，每天收藏量在 4000-6000 之间；卖家数量：出售此类商品的商家大概 5800 约家，每天成交商家平均在 541 家；访问时段如图 购买时段 看图 买家信用 结合以上分析得出 访问时段 20-23 点 15-17 点最为集中、购买时段 20-24 点、15-16 点；买家信用集中在 2 心到两钻之间；根据访问时段和购买时段两个时间差对比，得出访客一般在早上搜索，下午对比，晚上下单比较多。跟踪对比得出周一周五访客较多，周末人少；买家购买时间和访问时间周期性较长，说明定制窗帘需要一定时间测量和买家考虑；这里有个概念，之所以分析整个行业规模，用户行为判断，只要用来方便钻展、硬广能带来多少精准需求，能带来多少成交额，比如窗帘定制子类目每天有这方面需求的人数大概 7---8 万，成交人数大概在 2000-2600 之间，他们之间的购买转化率 2.8%；购买频次一次为 66.5%两次为 20%，3 次以 13.5%；窗帘本身在整个家装预算中处于最后添置商品，与装修风格，颜色壁纸互相搭配，现代都市生活中，建筑物大多采用夹层和钢化玻璃，目的是为了更好的采光性，增设楼群建筑的光线不足，所以买家的户型窗户决定了需求点的产生，不仅定制窗帘行业如此，网上销售的家具行业也是一单带多单销售。 2、月度成交、地域分布 对手卖家集中地区集中在浙江 64% 北京江苏上海广东次之大约占比列 4-6%之间，买家地域集中在浙江、江苏、上海、广州和北京比例依次是 9.63%、7.40%、6.36%、9.20%、4.97%买家分布：除了北上广之外。江苏、浙江，东北地区也比较集中；购买城市集中在绍兴、北京、嘉兴、杭州、上海、无锡、台州、南京、舟山、广州、沈阳、成都、金华等地 二、TOP 两家同行业对比分析 选取三家店铺作为行业参考，分别是伊佳仁飘升榜首、恋织家行业第一、伊幔尼高端布艺 1、同行业商家客店铺综合数据 客单价、成交、收藏、转化率、关注指数分析伊佳仁 平均每天统计 半年数据 客单价 成交人数 收藏指数 成交转化率 访客数 浏览量 成交金额 成交笔数 320-370 23-40 230 0.77% 约 4000 约 9000 5000-17000 50-60 恋织家 平均每天统计 半年数据 客单价 成交人 收藏指数 成交转化率 访客数 浏览量 成交金额 成交笔 数 数 200-300 80-110 170 1.84% 约 3800 约 7800 16000-19000 100-200 伊幔尼 平均每天统计 半年数据 客单价 成交人数 收藏指数 成交转化率 访客数 浏览量 成交金额 成交笔数 1700 3.5 人 80 0.24% 约 1200 约 3700 3400-3700 5-10 总结 访问深度对比 依此是伊佳仁、恋织家、伊幔尼 2.25: 2.0: 3.08 成交转化以恋织家高，收藏以伊佳仁最具吸引力，客单价分析：恋织家价格每米布在 35-40；元之间，伊佳仁在 19-60 元每米之间，伊幔尼集中在 99-170 元每米之间属于行业高端商品，但转化率低，TOP 排行成交商品销量低说明店铺滞销商品严重，没有很好的瘦身！建议把零成交零点击低收藏以下的商品下架或清库，在对一些商品如图片少，文字缺失进行增补。2、同行业商家访客综合 购买和访问时段、购买频次、热销商品指数分析 导言：通过访问时间段安排客服作休时间，通过购买频次可以设置直通车精准人群定位伊佳仁 购买时段 访问时段 购买频次 热销 TOP 销量最近 7 天 21-22 点 21-22 点 一次 83% TOP1 平