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客户选择与开发设计方案
12市场营销2班
一．根据公司发展方向的重点，公司 产品类别，客户性质，
服务等客户或潜在客户进行分类，以使制定庞大客户群分类可以
更有效。
1 客户资产比率；客户支付现金的实力是至关重要的。
2 客户净利润率；衡量公司的收支情况。
3 资产回报客户；可以比较客户的投资和收益
4 付款周期；可衡量在客户公司的现金用于偿还贷款或作为流量使
用。
5 确定目标市场，研究目标顾客，从而制定客户开发市场营销策
率
二·旋转客户的开发方式
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