常用市调要求.docVIP

华纺·西湖岭秀 第 PAGE 2页 共 NUMPAGES 2页 市场调研要求 一、市场调研目的 市场调研贯穿于一个 房地产项目开发经营的全过程。不同的阶段，不同的目的，市场调研的内容业是不同的。房地产销售环节的市场调研工作主要有以下几点必要性： 1、帮助销售人员了解竞品楼盘主要卖点、产品信息、去化情况、营销推广动作等； 2、帮助销售人员了解竞品楼盘与本案差异； 3、为营销团队制定销售策略提供参考。 二、市场调研概述 1、竞品楼盘 　　◆分析楼盘的地理位置 　　◆分析产品 　　◆剖析价格组合 　　◆了解广告策略 　　◆了解个案楼盘的销售执行 　　◆学习其他楼盘人员的销售方法与销售技巧 2、区域市场 　　◆区域市场分析 　　◆区域产品分析 　　◆需求特征分析 3、宏观环境 　　◆政治社会 　　◆经济因素 　　◆ 行政 法规 　　以上点、面(线)、体构成了 房地产市场调查基本框架，只有认真地进行市场调查，科学的进行分析整理，我们才可能成为真正的市场专家。 三、市场调研程序 1、搜集 资料信息：媒体公布信息；房展及各类促销活动；电话咨询； 2、现场调研：调研方法：市调型（又称明调）；购房型、投资型（暗调）； 3、市调的数据来源：销售人员；楼盘模型、海报、楼书；工地告示、围墙广告；售价表、其他销售资料； 4、资料整理： 统计制表（详见市调表）。 四、市场调研周期1、新进员工在培训期要对周边项目及竞品做一次深入了解；2、划分每人负责市调跟踪项目，时刻关注最近动态，每周作出深入汇总，排查自身优劣势（于每周周例会过程中全员分享）；3、如有竞品及周边项目开盘、加推等，实时监控推售产品情况及去化程度；4、每周做一次非监控楼盘的市调工作，熟悉市场，发现自身不足；5、重大政策出台及规划变更节点做重点安排；6、结合本项目实时销售进展进行有针对性的市场调研。 五、市场调研组织方式 1、全面市场调查，熟悉市场环境（主要针对新进员工）； 2、重点跟踪，针对竞品项目，日常工作中各业务员划分跟踪项目； 3、样本调查，配合自身销售节点和政策调整等，全员做深入了解后集合项目情况决定是否例入日常监控范围。 六、市场调研表格的统计与保管 1、市调表格内容必须完整、真实； 2、由销售经理负责整理、统计后交由项目助理保管。 华纺·西湖岭秀项目 2013年11月