XXXX年度郑州银基王朝传播策略规划案.pptxVIP

银基王朝2013年度传播策略规划案;12个月，500个客户，10.5个亿 一场富豪圈层的整合传播近身战。;提案目录;1;;为了真正落实10.5亿的年度任务， 我们需要冷静地去考察外部市场形势， 也要深入挖掘银基王朝四期的内在价值体系， 这样就能发现问题，进而寻找到实效的解决之道。;2;【 经济上行 / 地产平行 】;十八大后效应 经济提振，信心回暖，购买力激活;地产市场调控依旧，政策维持紧缩态势;【 郑州城市豪宅元年 】;万科美景全面合作 深圳华强在三环拿地140亩 金地集团将建百万平米综合体“金地广场??? 碧桂园、中海地产等品牌正筹备进驻郑州 绿城绿地恒大万达保利华润雅居乐万科金地 一线地产品牌系数入郑;总价300万↑区间 不仅面临环城别墅项目的群体性挤压 更要迎击城市豪宅竞品的贴面争夺;万达公馆 超越视觉承载极限的奢华压迫感;;5A写字楼;农科路花园路“北富人区” 东临银泰百货顶级写字楼 住宅部分150米超高建筑 精装修均价1.6-1.8万/平 4500元/㎡标准精装交房 3000万投资建造售楼部 2.5万/㎡成本装修样板间 含五星级酒店+5A写字楼;;;;;;;;;;;不得不承认 在奢华这件事上万达确实够狠 而且事实上 定位于城市豪宅的各个项目 均具有分流我们客户的可能性;;;;;;既然外部的压力已经直接面对了 就不怕再把内在的困难摆出来分析;【 若干个客观制约条件 】;A.高单价+高总价 在与竞品对比之后，我们在单价上的压力极大 总价虽与竞品接近，但客观上极大地缩减了目标客户的范围;B.分拆户型 目标客户绝大多数在限购范围内 且有后期房产税开征的负面预期 因此分拆户型带来的购买资格压力远超竞品;C.现房 现房是较为典型的双刃剑，好处是处处提早 但缺点是几乎没有豪宅的可渲染性与想象空间;;如何在多角度的挤压下 找出银基王朝在2013年度的突围路径？;3;【界定我们的目标客户】 阶层细分+客群描述+抽样调研 【影响我们的目标客户】 传播主题+准确创作+媒体运用 【见到我们的目标客户】 强化销售中心+激活业主潜能+多主题圈层活动 【促使成交】 价值再梳理+竞争分析+销售力培训;【传播线（线上）】 如何通过传播建立银基王朝在目标客群中的精确认知 “这是为我而建的豪宅”;在展开所有的传播分析之前， 先重新梳理一遍我们究竟有哪些价值点？;银基王朝五年沉淀下来传播价值中的优良资产;;那些买得起而且与银基王朝“对味”的人;或许他们会受到重点舆论的影响， 但指望报纸传递信息从而引发他们的直接关注并不可靠。 传播思考1：线上弱化项目硬质信息，转而树立软质形象;在中国传统里，圈层才是他们所有发展的基石, 银基王朝需要成为某些特定圈层的引领者与促动人。 传播思考2：拓大圈层公关活动在传播分配中的比重;银基王朝值得重新耕耘全省富豪群体， 在2013年内成为省内富豪立足郑州的中心站。 传播思考3：成为新密、长垣等地建立地方商会， 在建设中原经济区过程中发声的总舞台;这些人多数已经完成财富积累， 奢侈品仍需购进，但兴趣爱好转向更深的文化层次。 传播思考4：豪华车展有他们的身影， 佳丽云集有他们的目光，盛世收藏有他们的号牌;;奢华是豪宅的重要属性之一， 但是不是确立豪宅的形象、品牌与口碑， 仅仅有表演奢华一条道路？ 传播思考5：是否可以寻找一种表达方式仅仅属于银基王朝， 特别适合银基王朝，而且人们一眼就能辨别这是豪宅;炫耀是人们购买豪宅的重要心理之一， 但是不是在传播豪宅项目的过程中， 必须把客户的炫耀心理直勾勾地摆上台面？ 传播思考6：是否可以选择一种传播中的气质，符合银基王朝 的高度与身份，而且人们很容易感觉到豪宅内在的价值感;在绝大多数人看来，豪宅无论从实际价格还是心理价值上， 都是人生之中最重的资产。难道在富豪们的资产组合结构里， 就没有比豪宅更大动心肝的事物么？ 传播思考7：重新审视富豪的消费型资产组合结构， 尝试寻找比豪宅更揪心的元素，并用它来代言银基王朝;;万达豪宅横行全国的唯一法宝就是售楼部， 全国地产销售通行的杀手锏就是开盘挤压， 现场可以解决很多问题，如果能够塑造更强劲的逼迫感。 传播思考8：银基王朝销售中心要成为2013年度 郑州富豪圈层的活动中心与热议话题原产地;C2.老业主是圈层营销最好的原始数据库;当我们按照传播的逻辑顺序， 分门别类的分析过后，能得出怎样的结果？ 这些结果是否可以帮助我们找到实效传播最好的那个 切入点？;;;;藏家 豪宅是直白的，藏家才是更具高度的 奢华是生硬的，藏家才是更富格局的 物质是粗暴的，藏家文化才是高贵的;以藏抗炫 当华润悦府在二七的交通泥潭里标榜实力 当万达公馆以喧闹的繁华博取暴发群体的臣服 当永威翡翠城以大社区中的部