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咨询工程师《现代咨询方法和实务》真题和分析 咨询工程师《现代咨询方法和实务》真题和分析 专业知识 整理分享 咨询工程师《现代咨询方法和实务》真题和分析 咨询工程师《现代咨询方法与实务》真题及分析 答案分析仅供参照 一、（20分） 解答： 技术层面、经济层面、社会层面，本项目需要技术和经济层面，由于本项目需要经营类项目，项目盈利能力和经济效益为主。 项目选址主要考虑的因素有：自然环境因素，交通运输因素，市场因素，劳动力因素，社会和政策因素，人文条件因素，集聚因素 场址及线路方案比选从花销角度有：投资花销比较，运营花销比较 Qa是最正确经济规模？不是，Qa为收益为零，确定建设规模需考虑的主要因素：合理的经济规模，市场容量与竞争力，环境容量和自然资源供应量，技术经济社会条件和社会现代化建设。 二、（20分） 为改进城市交通情况，某市拟由城建部门在交通繁忙的城市骨干道的一个十字路口，修建一座立交桥。路口改造完成后，该立交桥相关花销由市政管理部门肩负。 为议论该项目实现的效益，咨询工程师绘制了项目有无比较与前后比较表示图（图2-1）。 问题： 1、?????????可否求出该项目的财务内容收益率？说明原由。 2、?????????鉴别该项目的主要花销和主要效。 3、?????????在图2-1的Tn时点，有无比较的年净效益差额和前后比较的年净效益差额各为多少（用图中字符表示）？ 4、?????????指出有无比较和前后比较这两种方法差异。 解答： 1、不能够算内部收益率。内部收益率法不合适只有现金流入或只有现金流出的项目。 2、主要花销是修建立交桥的投资。主要效益是建成后缓解拥堵，节约市民时间及减少的交通事故。 3、在图2-1的Tn时点有无比较的年净效益差额=Bn有-Bn无。 在图2-1的Tn时点前后比较的年净效益差额= Bn有-Bo无。 4、差异前后比较就是比较同一事物不相同时点的状态差异和变化。有无比较是比较上项目的投入产出与不上项目的投入产出。它们的比较时点不相同。 三（25分） 某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行展望，并拟定其产品业务发展战略。 该咨询企业对A企业2011-2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1。依照市场信息，预计2018年空调平均售价为2000元/台。 表3-1A企业2011-2017年目标市场空调销售量和平均售价 年份 平均售价（元/台） 销售量（万台） 价格弹性系数 年份 平均售价（元/台） 销售量（万台） 价格弹性系数 2011 4500 41 2015 2900 58 -0.79 2012 4000 48 -1.54 2016 2600 62 -0.67 2013 3600 51 -0.63 2017 2300 66 -0.56 2014 3200 54 -0.53 2018 2000（预计） A企业还生产经营实物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询企业运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-2。 表3-2?相关议论分值 产品种类 食品料理机 洗衣机 手机 空调 冰箱 该产品所行家业吸引力 4.36 2.86 4.13 2.14 1.67 企业实力 4.28 3.32 3.12 1.84 4.13 问题： 1、?基于2011年以来的数据，用价格弹性系数法展望A企业2018年目标市场空调的销售量。 2、?说明该咨询企业采用弹性系数法而不采用简单搬动平均法进行需求展望原由。 3、?绘出通用矩阵，在图中标出A企业各产品业务的地址。 4、?注册A企业对各产品业务应采用的发展战略及措施。 （要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）。 解答： 1、???????? 从表3-1能够看出，2011年至2017年该地区空调的价格弹性系数在-1.54至-0.53之间变化，则2011年至2017年平均价格弹性系数作为2018年价格弹性数， 2018年价格弹性数=（）/6=-0.79。 2018年价格变化率=（2000-2300）/2300*100%=-13.04%。 2018年空调销量增加率=-0.79*-13.04%=10.30%。 2018年空调销量=66*（1+10.30%）=73（万台）。 2、 由于简单搬动平均法只适用于短期市场需求展望，不能够用于长远需求展望。 3、 4、 （1）空调A企业应该采用退出策略。采用迅速活力，回收投资，放弃空调业务。 （2）冰箱和洗衣机A企业应该采用差异对待，合适盈利策略。本两项业务A企业应该进一步分析，若有盈利和发展潜力，可连续投资发展，扩大市场份额；若没有发展潜力，应迅速回笼资本，保障盈利前提下渐渐