电器巡回城市路演操作指引.docx

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第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 16 页 电器巡回城市路演操作指引 一、活动整体介绍部分(通体了解) 1、活动目的 利用XX精品、健康礼享主题促销,在提升销量同时,加强渠道客户对品牌的理解和消费者对产品的认知。 活动现场设置以销售和演示环节为主,使消费者体验优惠价格的同时,深入了解产品的利益点。 促进XX精品电器新产品的终端和渠道销量,增加市场份额。 2、活动主题: XX精品、健康礼享 —— “豆浆机、选XX”大型巡回路演活动 3、活动线路及活动时间 阳泉、吕梁、晋中、临汾、长治、运城、大同、朔州、忻州预计开展120场县级市场活动,80场乡镇活动.。 备注:销售公司业务与经销商负责人协商,负责当地活动排期,要求提前一周上报。 4、活动日期: 3月12日—4月10月 单场活动时间:2天(建议放在周末开展) 需要注意天气、场地等问题,对活动的干扰。 如经销商想要顺延到下周的非周六.周日,在不影响运输的前提下,经销售公司确认,可以调整。 5、活动场地 场地选择:县城、乡镇赶集.庙会.广场.十字路口或者家电卖场前。 场地面积要求: 县级市场活动:180~300平米场地,现场要求8顶以上帐篷。 乡镇市场活动:108平米场地,要求不低于6顶帐篷。 场地要求:县城、乡镇人流量大,目标人群集中,交通便利,现场允许售卖、派单,可以提供电源,方便供水。(供电需求量预计为:8千瓦,其中中心区域3千瓦,售卖区以及演示区5千瓦) 场地规划:根据当地实际情况,摆放位置可做调整。 县级市场活动现场效果图: 免费测量血压区改成吸尘器演示区 乡镇市场活动现场示意图: 备注:该活动由二级商主导开展,业务负责推动。 6、活动现场 ⑴ 现场派发形式: 派发形式:宣传单派发、豆浆派发(派送车) 派发地点:场地周边 派发人员:发单页2人、派送豆浆2人 派发目标人群:白领人士、家庭主妇、竞品消费者 派发口号:豆浆机,选XX。现场优惠活动,邀请您参加。 ⑵ 舞台搭建: 舞台尺寸(长*宽):8 * 4 舞台现场活动内容:主持人负责演出开展、台上产品讲解,现场互动,颁奖,抽奖. 位置:正对人流. 人员:主持人1名 ,音响师一名 舞台区流程详见《活动现场流程》 道具:绗架一套(包括喷绘),舞台背景一块, ,舞台一套(包括地毯),音响一套(包括播放器,麦克),组合灯光一套。 ⑶ 售卖及演示区: 豆浆机演示区① 现场活动内容:促销员现场打豆浆演示,消费者现场体验、品尝 人员:2人 道具:帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,演示台1个,产品介绍立牌1块,演示机1~2台。 豆浆机售卖区② 现场活动内容:现场陈列样机、现场售卖 人员:2人 道具:帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,流水台1套,展示样机12款。 果汁机+电水壶演示区③ 现场活动内容:促销员现场打果汁演示,消费者现场体验、品尝(电水壶可静态陈列) 人员:2人 道具:帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,演示台1个,产品介绍立牌1块,演示机1~2台。 果汁机+电水壶售卖区④ 现场活动内容:现场陈列样机、现场售卖 人员:2人 道具:帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,流水台1套,果汁机系列展示样机8款、电水壶样机9款。 吸尘器、个人护理售卖区⑥ 现场活动内容:消费者现场购买,现场体验 人员:1人 道具:帐篷1个,帐篷背景2块(前后各1块),帐篷横幅1块,流水台1套,吸尘器样机5款,个人护理样机8款。 收款区⑦ 现场活动内容:现场收银 人员:1人 道具:桌子一张 游戏区⑧ 现场活动内容:现场转盘抽奖 工作人员:1人 道具:幸运大转盘1个、游戏说明牌1个. 游戏设置: 1、现场设置幸运大转盘1个,幸运者可以获得“XX”提供的奖品一份; 2、奖品设置:奖品设置有二级经销商承担。 道具: 幸运转盘1个,游戏说明牌1个. 人员: 2人 游戏规则: 转盘上设置8个产品卖点,4个豆浆机卖点,4个其它产品卖点,每个人可以转3次,其中: ⅰ 转中2个豆浆机产品卖点获得XX扑克牌1幅; ⅱ 转中3个豆浆机产品卖点获得饮水纸杯1条(60个); 游戏时间:每天2次,共4次,每次30分钟。 奖品总数设置:由二级经销商自己承担(备注:包含主持人互动所用)。 二、活动准备事宜(代理商、销售公司业务必看部分): 1、场地确认: 县级、乡镇活动场地谈判、协调及报批及场地费支付工作均由当地客户负责,经销商负责人与销售公司业务可协助谈判。 当地销售公司业务要提前与路演公司进行沟通场地确认情况,每次谈场地需与路演公司人员一起进行实地考查,确认场地面积及摆放位置。 如果场地达不到要求面积,当地客户又要求做的,需提前反馈,经实地考察确认后销售公司予以回复。 注意

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