上门拜访话术和思路.doc

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PAGE PAGE 1 拜访思路及话术 通过3天的走访,目前贵阳市场客户对于我们产品的认知度是很低的,哪怕签约客户的认知度都不高,通过拜访了解了目前签约客户的培训及使用情况是无人跟进的状态,客户自然也就不使用了,不使用也就导致了效果很差,抱着不是自己花钱的心态无所谓。针对以上的这种情况,做了一些思路上的思考,大家一同讨论: 一、我们是谁?我们的目的是什么? 1.上门拜访或者电话拜访首先需说明自己的身份,以及拜访的目的是什么,带着问题或者目的去拜访客户,拜访一次要得到预先设置的问题或者想要达成的目的,比如首次拜访,目的是认识对方某部门领导,问题是了解一些该店的情况或者一些数据等。 二、销

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