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BRD内容结构分析，小白看了也会写 / 01 BRD说明 概念：BRD文档是产品生命周期中最早的文档，是我们产品定义阶段的汇总。 用于：说明市场分析，销售策略，盈利预测，产品构思等。 目的：说服领导及同事为此项目提供资源支持。 特别说明：BRD文档常以PPT等形式的演示文档展现出来，通常需要通过大量的数据来说明该项目的价值。 tips：制作汇报PPT的几个要点 思路结构；结果先行，数据说话； 内容逻辑：逻辑简明，进度清晰； 视觉动效：PPT排版的六大原则——对齐、聚拢、留白、降噪、重复、对比； 不要文字堆积，讲关键词，ppt不是演讲稿 02 BRD撰写 撰写结构：方案背景、产品规划、运营规划、收益成本、盈利模式、风险对策 整体结构梳理如下： 1. 方案背景 描述背景的所有的数据最好注明数据来源。可以通过上市公司财报，艾瑞咨询，或一些知名网站的采访文章来获取数据，甚至是内部人士的消息，都是重要的参考来源。 基于整个行业，描述以下内容： （1）行业背景和现状 行业背景的数据来源必须要准确，并且最好具有权威性，可以在艾瑞网，国家统计局等比较专业的数据网站进行查询。行业背景和现状这个板块主要包括对行业简单的介绍、行业目前的市场特征、写出当前行业下对企业所产生的影响，具体分析一下行业目前的现状，可以适当的添加一下自己的（客观的）见解。 （2）商业价值/市场规模（开辟新市场的情况下） 商业价值是针对自己的产品，结合当前市场现状来具体分析自己的产品是否有盈利的空间，能否有杀出市场的潜力。这里主要针对自己的产品来进行具体的分析。 （3）用户需求 针对产品和对应的市场进行用户分析，主要通过数据的分析得出该市场的用户具有什么特征，有什么需求痛点，整体用户需求侧重什么方面等用户研究的分析，如有需要，可以描绘三至五个用户画像，直观的构建产品/该市场的用户特征。 （4）盈利模式 根据市场分析和调研，找出这个行业市场中的盈利模式有哪些。将该市场的盈利模式全部列出，并说明其具体盈利的方式，主要是为自己的产品盈利模式提供参考 （5）发展趋势 对行业的成长性进行分析，要写出行业当前所处的阶段以及今后的大体方向。尽可能全面的解析出所写行业的生命周期，由此再来分析市场的变化与发展方向，通过综合前面的数据等做出更准确的判断。 （6）竞争对手发展情况 可使用五力分析模型分析，行业竞争对手VS 供应商——集中程度、转化成本、供应链资金流、供应量 （供方议价能力） 购买者——购买周期购买量、价格敏感、利润认识 （消费者议价能力） 替代品——购买者偏好、替代品价格 （替代品竞争力） 潜在进入者——带来新的生产力；抢占市场蛋糕；威胁程度（受进入障碍和现有企业反映程度影响）（威胁力） 通过五力分析模型得出当前行业竞争对手的发展情况，以及对自身产品进入该市场所可能面对的竞争压力，从而为自己的产品杀出市场提供参考和可行性对比。 2. 产品规划 产品规划主要是包括对于产品的定位、产品的核心目标、产品的结构和迭代路线进行一个整体的呈现。这部分内容可以借鉴产品的迭代更新文件(如果有的话)，主要是基于当前产品的规划，描述以下内容： （1）产品定位 一句话描述想要做一件什么样的产品； （2）核心目标 做这个产品想要实现的目标，从产品的定位为基准，目标内容可以包括经济收益、用户的增长、影响力、市场占有率以及对于公司战略的重要性等方面来写； （3）产品结构 描述产品矩阵及产品形态，无需精确到细节；以xmind等思维导图软件，将产品结构直接画出来 （4）产品路线 主要描写各个阶段达成的目标及产品完成度；把产品的迭代更新路线写出来，新产品一般写到第三版就差不多了，把每个版本的功能、特点、目标写出来，这里的内容和产品迭代更新文件基本上是重合的，这里的产品迭代要精练，讲重点。 3. 运营规划 完整的运营规划，包括内容运营，用户运营，社区运营，活动运营，产品运营五个方面，但是并不是所有的产品都会占据所有的运营方式，每个产品的运营涉及的部分不一定一样，侧重点也不一样。 每个运营部分需要说明：产品的运营目标，运营方式 （1）内容运营 内容运营主要是分析产品中的内容的安排（内容生产、内容传播），内容谁来生产，内容生产的策略有哪些？以什么方式呈现给用户？这部分对于内容型、资讯型产品要求会更高，尤其是对于内容的生产、呈现、板块，最好写得越细节越好，这样既方便计算之后的成本和盈利，也能够对产品之后的运营展开更加明确的方向。 （2）用户运营 用户运营的目标主要是拉新，维持活跃，提升留存，唤醒沉睡用户。写出产品在用户规划方面要如何开展，包括拉新的方式选择什么？通过什么样的方式刺激用户注册？有什么方式提高用户的活跃？用户的分级机制、裂变增长机制等规则都要在用户运营里结合自己的产品说清楚；在这个部分讲明白用户要通过什么样的方