山东空调市场分析.docx

（市场分析）山东空调市场分析 于整个华北中央空调市场来见，山东市场是继北京之后的第二大中央空调市场。市场呈现多 极化，且壹直备受关注，壹直以来，大多企业于山东市场会以设立多个办事处的形式来对山 东市场进行分别管辖（以约克为例，其于山东有近三位数的庞大业务团队），济南和青岛分 别是俩个重心。而山东本身就是壹个中央空调生产、制造大省，当地的竞争也非常激烈，品 牌多、规模较大、产品线齐全是山东中央空调企业的较为显著的特点。 壹、近几年山东中央空调市场整体态势 纵观近些年山东市场的增长率几乎均是平稳中略微增长，整体产品格局以及品牌格局壹直均保持着相对稳定的趋势，然而，这壹趋势于 2010 年壹年里发生了较大变化。2010 年度的中国中央空调行业回到了众所期盼的成长轨道之中，全年度内，同比逾 30%的增长幅度也创造了近六年来的最高值，而山东市场整体容量较上壹年增长 28.6%，相比于 09 年仅 1%的率可谓是实现了爆发式增长 从山东市场 2010 年于华北市场的占有率来见，29%的占有率同比上壹年增长 0.1 个百分点，基本维持了上壹年度的水平，有较大的市场基数加上高增长率作为支撑，以及当地较快的经济发展速度，均使得山东的中央空调朝着更为良性的方向发展。 二、山东中央空调市场各大品牌格局 2010-2011 年山东市场的品牌数量依然是有增无减，尤其是壹些本土品牌， 由于受到当地政府于政策、资源等方面的支持，很多本地品牌于山东市场上往往 更具竞争力，这些的品牌包括亚太、富尔达、OAK、莱恩、奇威特、宏利等等。 不过从整体的品牌占有率来见，行业中的主流品牌依然是主导，约克遥遥领 先，而山东作为变频多联机的销售大省，大金和海信日立于市场中的占有率也非 常高。格力和美的，凭借于家用空调中的影响，于 2010 年迅速切入冷水机领域， 于整体上实现了超过 100%的增长，市场占有率也达到了 8.5%，和海信日立且驾 齐驱。此外，传统的冷水机品牌，如开利、麦克维尔、特灵以及当地的本土品牌 顿汉布什、OAK、贝莱特、富尔达等于近几年的山东市场表现不俗。 山东本土主要品牌分析： 顿汉布什：进入中国市场以来，表现壹直非常活跃，尤其于轨道交通领域、核电等大型工业项目中。2011 年于核电项目中，项目金额达 3500 万元。2011 年，其离心机、螺杆机以及末端设备均出现了大幅度增长，产品较多样化。 荏原：壹直以来，烟台荏原着力推广余热利用型溴化锂制冷机及吸收式热泵，于余热回收领域有壹定的影响力。而近年，烟台荏原将主要的工作放于电制冷机组的销售和推广方面，推出了 750RT 以下的离心机组；此外，荏原的吸收式热泵于油田、钢铁、有色、造纸等行业均有壹定的市场份额。 富尔达：1996 年富尔达开始正式推广地温中央空调，之后，又研发出海水、污水、地表水、工业余热水、油田回注水等项目。1995-2000 年间，富尔达独家完成单采暖机、冷暖双用机再到采暖、制冷、提供卫生热水三位壹体机组的研制。 中大、亚太、格瑞德：三家企业全部位于具有“中国中央空调城”之称的山东德州。产品产种类颇多，小型风管机、商用风管机、水冷螺杆冷水机组、风冷 冷热水机组、地源热泵机组、风机盘管、空气处理机、冷却塔、风机等等，产品质量参差不齐，但产量、销量较高，因其低廉的价位具有壹定的市场占有率。 宏力：主导产品有模块化地源热泵冷热水机组、模块化风源热泵冷热水机组、模块化复合源热泵冷热水机组、双工况太阳能冷热水机组、大型螺杆水源热泵机组、太阳能地热能复合利用技术集成系统等。几年间，宏力公司先后承担了建设部、财政部浅层地热能可再生能源示范工程十余项，于国家节能减排的号召下，结合设备制造和工程施工为壹体，近年地/水源热泵项目占有壹定的优势，且于热响应试验上具有第三方检测资格。 …… 日韩系多联机组品牌（包括松下、三菱重工、三星、富士通、东芝、三菱电机、LG、大金、三洋空调、三菱重工海尔、海信日立）、欧美系冷水机组品牌（包括约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什）、国内家电品牌（包括格力、美的、海尔）构成三大板块品牌阵营依然是山东市场最活跃的三大阵营。从这三个阵营的增长率能够清晰地见出，2010 年这三个阵营已经壹改上壹年的集体下滑的趋势，且用集体的高速反弹来取代，从反弹的速度上来见，国产家电系品牌显然最快，日韩系紧随其后，欧美系由于本身于山东市场基数较大，因此较前后俩者相对较低的增长率也于情理之中。 再从三大品牌阵营的占有率情况来见，变化其实非常明显，以往欧美系壹直独大的局面显然于 2010 年已经打破，多联机市场的高速增长带动了当地日韩系 多联机品牌占有率迅速上升，且已和欧美系品牌齐驱且驾，此外，国产家电系品 牌也正以前所未有的速度迎头而上，且进壹步缩小和其他俩者的差距。 三、中央空调产品分析 201