体验式会展品牌营销策略探讨..docVIP

体验式会展品牌营销策略商讨. 体验式会展品牌营销策略商讨. PAGE / NUMPAGES 体验式会展品牌营销策略商讨. 3 [ 收稿日期 ]2007-11-18 [作者简介 ]田书芹 (1982-,女,山东滨州人 ,硕士 ,主要从事品牌管理理论及 其应用研究。 2008 年 3 月重庆文理学院学报 (社会科学版 Mar 1,2008 第 27 卷 第 2 期 Journal of Chongqing University of A rts and Sciences (Social Sciences Editi on Vol 127 No 12 【品牌学研究】 体验式会展品牌营销策略商讨 田书芹 ,王东强 (重庆文理学院 品牌科学研究所 ,重庆 永川 402160 [摘 要]体验经济已经走入我们的生活。会展品牌与体验经济有着天然的 联系 ,作为会 展品牌营销者 ,展开体验式会展品牌营销能够从以基层面下手 :会展内部营销是前提 ;塑造会展品牌形象是基础 ;体验式会展服务是重点 ;会展品牌促销是主要门路。 [ 重点词 ]体验经济 ;会展品牌 ;营销 0021-03  [中图分类号 ]F713.83 一、问题的提出  [文件表记码  ]A  [文章编号 ]1673-8004(200802- 会展经济是一个国家或地域第三家产发展日趋成熟和完美后出现的一个综合性 更大、关系性更强、利润率更高的经济形态 ,在国际上会展业拥有 “经济助推器 ”和 “城市道包 ”的美名。在国内 ,,中国的会展活动空前活跃 ,行业总规模年均增添 20%;在 全世界 ,会展业异军崛起 ,表现出优秀的发展态势。在国际上 ,会展业已经日趋成为塑造国际城市品牌 ,展现国际城市形象的舞台。从经济学的角度看 ,会展行业是一个规模经济效应明显的家产 ,当一个会展项目达到必定规模时 ,利润增添的比率要大于会展生产因素投入的比率 ,会展成本不停减少而会展利润不停增添。所以 ,会展业的发展要特别注意建立品牌意识。从现实经济态势角度看 ,以工业公司为例 ,联合国工业计划署的检查表示 ,名牌在整个产品品牌中所占的比率不足 3%,但名牌产品所占的市场份额却高达 40%,销售额占 50%左右 ,因而可知品牌的巨大 效应。会展市场的竞争也依据相同的竞争规律 ,现代会展经济发展的一个重要趋向是市场份额愈来愈向最有价值的会展品牌集中。在竞争全世界化、知识经济化以及生产花费需求个性化和多样化的市场环境下 ,会展品牌化已成为世界各国会展经济发展的重要标记 ,成为会展公司获取市 场可连续竞争优势的源泉和基础。中国加入世贸组织更为快了会展业发展的步 伐 ,跟着各种会展数目的增加 ,会展市场由 “卖方市场 ”向“买方市场 ”的转变以及参展商和观展者的逐渐成熟 ,品牌势必成为会展业发展的灵魂 ,只有成功的会展品牌营销才能在会展市场中获取长足的发展。 二、体验经济和会展品牌营销的有关性美国将来学家托夫勒 20 世纪 70 年月在 其著作《将来的冲击》中提出了 “服务业最后会超出制造业 ,体验生产又会超出服务业 ”的看法。他同时预知 : “农业经济、工业经济、服务经济的下一步是走向体验经济。 ”美国战略地平线 LLP 顾问公司的首创人派恩和吉尔摩在 1998 年《哈佛商业议论》声称 “体验经济时代已经到来 ”。所谓体验经济 ,是指以商品为道具 ,以服务为舞台 ,以供给体验作为主要经济供给物的经济形态。此中 ,商品是有形的 ,服务是无形的 ,而创建出的体验是令人难以忘掉的。 在一个品牌至上的时代 ,品牌应当是值得记忆的美好体验而产生的感官、感情 和认知的丰富源泉 ,是有名度、承诺与体验的会合体 [1] 。在体 验经济时代 ,花费者从着重产品自己转移到着重接受和使用品牌时的感觉 ,对彰显个性的产品或服务品牌的需求愈来愈高 ,花费者在着重产质量量的同时 ,更为追求某种特定产品品牌与理想的 1 2 自我看法的符合 ,偏好那些能与自我心理需求惹起共识的品牌。明显 ,会展品牌营销与体验经济有着天然的联系 ,经过参展公司与会展公司的价值链的深层次的对 接 ,不单为会展公司供给 “舞台 ”,为参展公司供给 “道具 ”,并且两者经过交融 ,使参展商和专业观众等花费者融入情形之中获取体验价值 ,会展公司获取价值增值。 三、体验式会展品牌营销策略 会展品牌营销是一个复杂的系统工程 ,它不单需要会展公司微观层面对自己资源的整合 ,更重要的是会展品牌营销的核心在于关注会展客户的心理知足、供给难以忘却的体验 ,探究怎样经过体验 ,实现会展产品与服务的价值增值。会展品牌营销能够联合体验经济的时代特色从以下几个层面下手 : (一会展内部营销是前提 所谓会展内部营销 ,是指会展公司在内部展开的一系列踊跃的、营销式和共同 活动的全面管