体验式营销企业品牌竞争时代营销创新策略..docVIP

体验式营销公司品牌竞争时代的营销创新策略. 体验式营销公司品牌竞争时代的营销创新策略. PAGE / NUMPAGES 体验式营销公司品牌竞争时代的营销创新策略. 体验式营销：公司品牌竞争时代的营销创新策略 体验式营销的出现 品牌终究意味着什么？大部分人只把品牌看作辨别物，品牌等于身份证，它是产品的特点、 功能和质量保证的标记。 这是缺少对品牌实质认识的认识。 在品牌统治的世界里， 品牌不再 只是表示有功能 特征的产 品，而是意味着为顾客供给并 改良体验感觉。事实上，麦当 劳餐厅里的简单食谱自己对 顾客而言其实不存在多大的吸 引力，顾客之因此热中去麦当 劳，主假如为了那边整齐明快 的陈设、快捷的服务以及儿童 们所爱好的各样娱乐活动，简 而言之，顾客真实的需求是购 买和花费体验。在对我国手机购置者的检查中发现， 51% 的人在新机型一上市时就购置，只 有 37%的人考虑价钱，这 里是第一位的。  11%的考虑功能，明显，体验在 美国俄亥俄州的战略地平线顾问公司的共同创立人约瑟夫  -派因第二与詹姆斯  -吉尔摩在 美国《哈佛商业议论》中写到： “欢迎到达体验式经济时代。 ”他们以为体验式经济时代已来 临，所谓体验经济， 是指公司以服务为重心， 以商品为素材， 为花费者创建出值得回想的感 受，传统经济主要着重产品的功能强盛、 外型雅观、价钱优势，此刻趋向则是从生活与情境出发， 塑造感官体验及思想认可，以此抓住花费者的注意力， 改变花费行为，并为产品找到新的生计价值与空间。 经济发展与社会型态的变迁息息有关， 跟着科技、 信息家产日异月新的发展，人们的需求与欲念，花费者的花费型态也相应的遇到了影响。 体验式经济时代的到来， 对公司影响深远， 此中最主要的方面在于公司的营销观点上。 就象伯德 -施密特博士在他所写的《体验式营销》一书中指出的那样，体验式营销站在花费者 的感官、感情、思虑、行动、关系五个方面，从头定义、设计营销的思虑方式。此种思虑方 式打破传统上 理性花费者 的假定， 以为花费者花费时是理性与感性兼具的， 花费者在花费 前、花费时、花费后的体验，才是研究花费者行为与公司品牌经营的重点。 体验式营销的理念新奇而有现实意义。 很多跨国公司在开辟中国市场的过程中已经在运用和实行体验式营销策略，并获得了很大的成功。哈根达斯、摩托罗拉、耐克、爽口可乐和百 事可乐等公司所运用的体验营销策略， 形成了对市场的很强的穿透力。 在体验式经济的背景 下，顾客视产品特点与功能、 产质量量和健康的品牌形象为理所自然。 他们想要的是能刺激他们的感觉、 心灵的产品、 交流和营销活动， 他们能参加此中， 能将之融入自己的生活方式。 也就是说， 顾客都希望自己的生活能随时都有体验， 都有娱乐。 能切合这个希望的产品和服务就会成功， 不切合这个希望的品牌将会消逝。 体验要素已经变为整合现代营销流传的统协力量，无处不在。 运用体验式营销，成立品牌忠诚 面对正在进入体验经济和休闲花费时代的花费人群， 长久形成的品牌管理理论、 营销管理 理论遇到亘古未有的挑战。 怎样在新花费人群不停更新的花费观点中塑造品牌， 怎样牢牢抓住花费者的需求，使其成为品牌的忠诚者是摆在每一个品牌专家、营销专家眼前的新课题。 在品牌竞争时代， 花费者接触的信息愈来愈多， 品牌的竞争也愈来愈强烈， 抓住花费者的 眼球， 抓住花费者的感情，抓住花费者的感觉成为品牌塑造、 品牌管理的一个重要内容。那 么怎样让品牌吸引花费者， 促成花费者的购置并成为品牌的忠诚者呢？体验营销， 品牌互动 将是一个新的选择。 体验式营销是品牌个性的表现手法，也是品牌在创意及履行过程中表现出来的一种手段。 经过新奇、形象的创意思路，经过丰富多彩、生动风趣的履行手段，来演绎品牌的风格，表 达品牌的主张， 达到与花费者交流的目的。 体验式营销的核心是吸引花费者的参加， 并借参 与产生互动， 让花费者真实成为品牌的主人， 进而促进花费者接受品牌所传达的信息， 并产 生花费的引力， 成立品牌的忠诚。 体验式营销已成为愈来愈多的公司进行品牌塑造、 品牌管 理，促进顾客成立品牌忠诚的重要战略方法。 在此刻品牌至上的时代， 品牌成为公司攻城掠地的利器， 品牌的重要性更为能获取充足体 现。可是跟着不一样品牌产品在功能、  性能等方面的同质性趋向愈来愈明显，  花费者在产品功 能的需求知足的基础上，  开始更为关注抵花费过程自己的体验，  花费者从交易过程中获取的 享受开始独立于产品自己的使用价值，  成为花费决议的重要要素。  因此， 品牌不该只是是产 品互相间区其他标记，  品牌更应当是花费者值得记忆的美好体验而产生的感官、  感情和认知 的丰富源泉，品牌应当是著名度、承诺与体验的会合体。 不