[营销管理]渠道基础.pptxVIP

渠 道 基 础;一、中国消费品市场及分销渠道的现状 ;(二)消费品分销的主要渠道 目前，中国消费品分销渠道主要有： 1、工厂——批发企业——零售企业。该渠道是传统的消费品分销渠道，在原有的一、二、三级批发体系被打破以后，原有的批发企业在积极转换企业经营机制的同时，采取经销、代理、代销等多种形式，大力开拓市场和经营业务，取得了可喜的成绩.;　2、工厂——商业(批发、零售)企业。又称直购或工业自销，就是商业企业直接从生产厂家购进商品。这种分销方式减少了流通环节??降低了采购成本，取得了较快的发展。;3、工厂——交易会——商业(批发、零售)企业。又称订购，主要是商业企业在各类商品订货会、展销会上向生产厂家看样订货。;4、工厂——消费品批发市场——商业(批发、零售)企业。;5、工厂——代理商——零售企业。就是商业企业利用各类消费品代理商和中介机构，以及它们的优质服务、信息网络、储运设施等，取得所经销的消费品。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 27, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:09:2300:09:2300:097/27/2021 12:09:23 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:09:2300:09Jul-2127-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:09:2300:09:2300:09Tuesday, July 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:09:2300:09:23July 27, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。27 七月 202112:09:23 上午00:09:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:09 上午七月-2100:09July 27, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/27 0:09:2300:09:2327 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:09:23 上午12:09 上午00:09:23七月-21 ;6、工厂——配送中心——零售企业。目前许多商业储运企业、批发企业根据现代消费品流通的要求，特别是适合目前商业连锁经营和便民店、超级市场的发展，建立现代化的商流、物流中心。利用先进的技术装备、管理手续、运销手段、仓储设施、加工设施，进行产品加工、分装、配送，以适应商业企业进货品种多、规格多的要求。 ;7、工厂——最终消费者。又称直销，主要是生产厂家将产品直接销售给最终消费者，或通过邮购、电视商场等中介机构的分销渠道，以出厂价格加必要的费用，将产品直接送到最终消费者手中。 ;8、电子订货系统 ;经 销 商 渠 道;随着流通体制的改革，近年来的一些调查资料又进一步表明流通渠道的两端（始端生产商和终端零售商）对经销商的依赖越来越明显：一是生产商对经销商的依存度越来越高，生产商愿意借助经销商广而深的分销网络帮助其产品扩大销售；;二是零售商越来越乐意更方便更快捷地从经销商那里购进到齐全、低廉、优质的品种。这一趋势表明经销商是大生产、大市场、大流通的需要；是流通规模化、现代化、高效化的需要。同时也表明，经销商它适应了日益激烈的市场竞争和多渠道、少环节、跨地区、跨层次收购供应的市场格局。 ; 为什么要开展经销商工作？ ;一、经销商传输物流和信息，搭建了通达“两端”的桥梁 ?产品和以产品为载体的信息是商业渠道中的两大洪流。物流和信息是生产商、经销商、零售商三方一种综合的共同的努力方向，其目的是通过存货的移动，以及依据供求信息而发生的从原材料到成品的转化，使物流、信息流过程增值。;具体来讲，处在中间环节的经销商则担负着确保库存，整合运输，传达信息，以实现流通上的快进快出，大进大出的格局；在一吞一吐之间完成产销的联盟。将松散的独立的生产商、零售商个体，变为一种致力于提高劳动率和增加生产力的合作力量。;从本质上讲，它完成了从生产商到零售商的物流控制以及从零售商到生产商的信息流控制，实现了一种渠道的整合。从而实现流通三环节间的高速、低成本的交流和协作。这种一体化的、协调的供应链具有高度的反应力和强大的吞吐力，是企业主要的竞争优势所