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长双鹿业2003品牌战略思考;广州华艺，致力于中国品牌建设12年 华艺向每一个 为品牌事业付出思考和行为的人致敬， 因为这是光荣高尚和艰辛的。;华艺认为，品牌事业是踏实渐进的， 惟有积累才能久远。;2003年，为长双鹿业品牌建设奠定坚实 市场基础是华艺的任务。 我们的态度 务实不张扬 专业不夸张 虚心不自大;品牌发展之路;长双鹿业的位置;立足;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 27, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:09:5300:09:5300:097/27/2021 12:09:53 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:09:5300:09Jul-2127-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:09:5300:09:5300:09Tuesday, July 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:09:5300:09:53July 27, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。27 七月 202112:09:53 上午00:09:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:09 上午七月-2100:09July 27, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/27 0:09:5300:09:5327 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:09:53 上午12:09 上午00:09:53七月-21 ;保健品是什么?;保健品是什么?;消费者会选择哪种方式增加营养？;尽管消费者自己的知识有限，但是 消费者更习惯自己或听从他人建议 后来加强营养。 因为：营养物品是看得见（如人 参、当归、鹿茸等都是实在物）。;从市场发展态势来看，消费者更愿意 通过食物的方式来增加营养，这一点 越年轻的消费者越明显。;保健品本身具备很强的科技性、一些新 技术、新工艺、新原料的运用的确让产 品发挥了很大的作用。 问题在于，行业的门槛低和暴利让一些 有问题的产品完全扭曲了本身的形象。;两???的关系转换是市场发展和规范的出路的最终结果。;;所以—— 长双鹿业要依据市场和消费者的变化 改变自己的行为和思想。 让长双鹿业真正的走向市场、大众和 生活。;首先是定位问题;华艺“品牌未来”—— 品牌不仅是现在的，更是将来的。 品牌定位不是确定目前位置，更 应确定未来的目标。 赢得未来才是品牌的价值。;长双鹿业ＵＳＰ是什么？;能支撑的有两点： 高科技 独有梅花鹿资源; 消费者对梅花鹿的认识？ 南方消费者对梅花鹿的认识更多来自药材，如鹿茸、鹿筋等等。 对梅花鹿的印象却是不错的： 它是有灵气的、健康的、长寿的、营养的……;;长双鹿业赢取的未来的力量来自长双 的自有资源：双阳梅花鹿。 定位：梅花鹿品世家 支持这一定位除了梅花鹿外，依然是 高科技。;实现本定位， 长双鹿业品牌广州发展之第一步：;关于产品;长双鹿业在华南市场主要有三个产品： 梅花鹿基因营养液 梅花鹿胎素 梅花鹿鞭精;营养液——中老年消费群 胎素——年轻女性消费群 鞭精——中年男性消费群;我们的推广原则是： 集中资源，寻找突破口。; 梅花鹿胎素 ——年轻\中年女性，看重自己容颜， 希望留住青春和美貌。 ——中高收入，较强的消费能力，容易接受新事物。 ——市场美容和保健的方法（产品）有很多选择。如“太太”等 ; 梅花鹿鞭精 ——中年男性消费者，性功能障碍者。 ——目前类似产品太多。 ——消费者一般持怀疑态度，非市场主流 产品。 建议目前为长双鹿业广州市场辅助产品; 梅花鹿基因营养液 ——中老年消费群，相对年轻人，他们更能 接受和理解“梅花鹿”，知道其中对自己利益， ——同时目前市场容量较大，但对手也不少 （如脑白金），但对手更是一种“科技”产品， 非“珍贵生物”产品。 建议：把梅花鹿基因营养液作为广州市场 2003年主推产品。;A;梅花鹿基因营养液产品推广口号： 梅花鹿产品，营养新选择;2003年推广执行清单;