“限时委托代卖”业务销售流程说明.pptxVIP

“限时委托代卖” 业务流程说明 07年-2月 ;推动目的 控制优质资源，提高对资源的把控度 增加盈利点，提高收入 现阶段的市场环境不利于我们进行限时包销业务， 而通过限时代卖创造利润则是一个很适合现阶段的方式 该业务品种风险低、易操作、好掌握。通过该业务品种 的操作可以使全员，特别是新员工的业务能力得到快速 的锻炼和提高，从而促进整个连锁运营体系能力的提升 ;业务说明;现行的两种“限时委托代卖”都属于：限时底价分成 分为: 限时 留证 有赔付------??家代理 限时 不留证 无赔付 代卖期均为40天； 溢价部分的分成比例均为 房东：公司= 6：4 留证的限时保证金为500--1000元/套； 原则上有钥匙的优质房源保证金为1000元 成交后的分成比例为 需求:房源:转化限时:成交=2:2:2:4 成交分成包含溢价分成、中介费、贷款服务费等等一 切收入;总体流程图;流程说明 资源判断 业主进店提供售房信息，连锁店接待人员详细了解、记录（评估单）房屋详细情况，房屋权属、卖房底价及售房动机，分析其售房急迫程度； 根据对资源的了解情况，初步判断资源品质，是否能够快速销售。向业主推荐限时代卖业务，并与业主确定实地看房时间；;实地看房 置业顾问实地看房，并注意验证房屋权属的真实性以及业主本人身份； 勘察房屋是否有严重质量缺陷（沉降、严重漏水等）了解房屋周边环境及配套（是否存在安全隐患、是否附近有垃圾场等不良因素）是否存在“凶宅”等历史问题； 对于备案房源必须为已经实地看过房的房源 签约店长在签入之前必须实地看过该房;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 26, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:19:4901:19:4901:197/26/2021 1:19:49 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:19:4901:19Jul-2126-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:19:4901:19:4901:19Monday, July 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:19:4901:19:49July 26, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。26 七月 20211:19:49 上午01:19:49七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:19 上午七月-2101:19July 26, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/26 1:19:4901:19:4926 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:19:49 上午1:19 上午01:19:49七月-21 ;备案流程 看房人看房后确定有限时签约价值时，电话通知房源所在区交易中心经理进行限入备案，经交易中心经理判断认可，并在内网中进行备案操作，屏蔽业主联系方式 每条房源每店仅允许备案二次，每次屏蔽期为2天。到期后系统自动解除屏蔽；特殊情况交易中心经理把控 若房源所在区交易中心经理判断否定签入限时，交易中心经理告知备案人否定原因；不予备案 备案期内，除备案人以外其他人员不得与业主进行联系； 备案期内，若不能签入限时，看房人须第一时间告知交易中心经 理撤销备案； ;纳入签约 签约限入的合同必须有该店店长的签名，否则不予确认；店长对该套房源的限时纳入必须把关 与业主进行纳入谈判时，可准备好《限时委托代卖合同》，一旦 谈妥，立即签约； 确定签约为留证有赔付前，由签约人到交易中心内勤处，以借款 方式领取限时保证金,同时内勤告知区交易中心经理该笔保证金， 经同意后方支付 签约限时代卖合同当日有赔付的必须留存房屋权属原件(若为按揭 形式的房屋需留存借款合同、抵押合同、房产证复印件）与业主 身份证复印件，并同时支付其限时保证金，客户签署保证金收条 若当场资料未齐的，待资料交齐后支付其保证金；(若客户房产为 两证，其坚持只愿留存一个证,我司必须选择留存产权证) 不留证无赔付的只须与客户签署限时代卖合同,并