《一品教育高端客户产说会组织营销》.pptxVIP

;好的思维可以让人善于创新 好的思维可以让人看得更远 好的思维可以让人敢想敢为 最重要的是 好的思维可以带来无限的财富！;在我们展业中，总会碰到各种各样的问题; 为什么;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 26, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:20:1301:20:1301:207/26/2021 1:20:13 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:20:1301:20Jul-2126-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:20:1301:20:1301:20Monday, July 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:20:1401:20:14July 26, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。26 七月 20211:20:14 上午01:20:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:20 上午七月-2101:20July 26, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/26 1:20:1401:20:1426 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:20:14 上午1:20 上午01:20:14七月-21 ;资本运作;关于GDP;人生的3个钱包;;;1.模式单一。 仍然是以产品说明会或推介会 为主，长期单一的形式对客户 或营销员而言都失去吸引力； 会议经营的内容缺乏变化和创意；;4.缺乏持续开拓的局面。 会议营销的关注点始终停留在如何开拓 现有或存量高端客户上，对于如何扩大 和经营高端客户资源，确保外勤队伍能 持续不断的提升他（她）的客户开拓能 力却往往被疏忽，或者说我们更好的系 统去培养和支持外勤。;;根据二八定律，高手永远是少数 能不能有一种方法在短期内增加30%的人成为高手？短期内产生高保费，共同达成目标。 ;;将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。让消费者在愉悦的生活中“自己说服自己”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。;;我没有（优质）客户 我有客户，但邀约不到,或没来 客户是来了，但没有签单 客户现场签单，之后收不回来;(1)认识不足：送请柬就是初次面谈！;(1)少关心—缺温暖；;任何问题都有三个以上的解决方案！;;;从卖点销售转变为价值销售;从卖点销售转变为价值销售;托运的只是包裹，我们递送的却承载更多。 我们深知您业务的成功有赖可靠的供应商， 所以一直竭诚提供可靠的环球托运方案。 ;;;;;中国人寿攸县迎新春客户年会 宣 导;本次会议特点;会议时间：2月2日 地点：东胜大厦3楼东胜厅;场外迎宾;三楼大门口： 摆放6个国寿简介易拉宝，签到墙 8位礼仪小姐，统一着装，统一微笑，统一站姿，统一话术:“攸县国寿欢迎您，请这边签到！”并引领客户至签到板前。 签到板前签名——检票——戴鲜花——领礼品袋（印有国寿字样，内装价值80元健康秤，台历，公司介绍等）——与领导合影，6部照相机闪烁，摄像机（业务员把客户介绍给领导，刘总及各单位经理统一微笑，胸带鲜花，统一话术：××多次提到您对她的关心支持，我代表公司感谢您，并欢迎您和家人的到来！） 注：场内桌次按单位划分，销售人员需提前熟知自己的桌次，礼仪小姐会问业务员坐几号桌，将业务员和客户引导至场内相应桌位，并说：“张经理，请坐” ;场内准备;开场前检视： 会场背景喷绘，投影幕布及投影仪两套，与电脑接线连好无误； DJ音控到位，节目流程表注明相应环节需要播放的音乐； 计划书打印工作台到位； 礼品摆放已到位（盖好红布）； 办理手续服务台人和机器已到位； 整个会场5至7个手拿照相机的巡视拍照，摄像机师傅到位。;会议进行中;领导致辞，幸运抽奖 ;感恩财富快车道;鉴宝;;;放大思维，借鉴成功;让高手更高！绩优更优！ 最少让30%普通改变成为高手！ 有效整合客户、公司、业务员的资源 高效集团运作.提高到场率、提高签单率、让客户、业务员感受很好，从而提高回收率，持续提高未来的转介绍 操作模式可复制。 成本可控、简单流畅、实用有效 ;吉安唯一一场GZK组织营销