成功有效的市场细分与产品定位.pptxVIP

第一部分识别市场机会患者流;市场机会与市场定义的关系如何?;;患者流 步骤 1: 识别患者流需要干预的地方;;在您识别出初期的市场机会后，就创建一张可视图，来概述患者在节点水平通过疾病进程是如何流向的，;;;;患者流 步骤 2: 识别要影响的特别行为;;患者流 步骤 2B: 识别改变和强化的特别行为;;患者流 步骤 2C: 定义目标客户;;;;;Step 3: 排列潜在机会的大小;第二部分Assess Ability to Win评估赢获能力;评估赢获能力方法;评估赢获???力步骤 1: 了解驱动和阻碍;评估赢获能力步骤 1: 了解驱动和阻碍;评估赢获能力步骤 1: 了解驱动和阻碍（客户/市场/疾病）;评估赢获能力步骤 1: 了解驱动和阻碍(经济);评估赢获能力步骤 1A: 评估驱动和 阻碍 (竞争对手);竞争对手驱动 竞争对手推动提升治疗领域的知晓度 竞争产品定位为一线治疗;评估赢获能力步骤2: 测定需要的投资;评估赢获能力步骤 2A: 确定“赢取”所必须的活动;评估赢获能力步骤 2B: 评估需要的投资;评估赢获能力步骤 3: 评价整体吸引力;评估赢获能力Step 3A: 优先排序市场机会;评估赢获能力Step 3A: 优先排序市场机会;评估赢获能力Step 3A: 优先排序市场机会;Step 1: 了解驱动和阻碍;第三部分客户细分;基于客户细分的营销定义;Overview and Introduction Segment-Based Marketing Vision;Overview and Introduction 什么是客户细分的过程?;选择最佳的客户细分;如何使用客户细分的工具?;;单元 I, Step 1a:找出被细分的核心客户类型;;;;Module I, Step 2a: 脑力激荡/集体讨论潜在客户细分的变量;单元 I, 步骤 2b: 评估变量的可操作性和是否有意义;单元 I, 步骤 2b: 将潜在的细分变量排列优先顺序;;Module I, Step 3a:选择客户细分的方法;单元 I, 步骤 3a:方法 2: 创建结合变量;;单元 I, 步骤 4a:针对客户细分的变量描述客户细分;单元 I, 步骤 4a: 总结: 每一客户细分的容量及增长情况;;单元 I, 步骤 4b:创建客户素描;单元 I, 步骤 4b: 制定关键问题: 患者素描;单元 I, 步骤 4c:写出客户细分的故事;;单元 II: 客户细分的整体获赢能力;单元 II, 步骤 5a:确定客户细分特定的行为目的;评价一个行为目的对于每个客户细分是否合适，问： 行为目的仍然符合市场机会、及竞争状况吗? 行为目的是否基于对客户细分的深度洞察吗 (例如., 客户素描?)? 作为渴望获得的行为是否具有高潜力的优势增长空间和足够的竞争优势? 组织是否具有影响或改变行为必要的能力、资源和时间?;单元 II, 步骤 5b:驱动因素和障碍因素的定义;单元 II, 步骤 5b:驱动和阻碍因素的定义;单元 II, 步骤 5b: 提示 / 最佳实践: 学习循环和进展障碍;;;单元 II, 步骤 6a: 评价获得每个客户细分的难度;单元 II, 步骤6a: 关键问题评价整体获得市场机会的能力;;单元 III, 步骤 7a-b (Overview): 确定客户细分的优先次序;根据每个客户细分的相对大小、增长潜力和获得机会的能力, 进行初步的客户细分“吸引力”的评价;单元 III, 步骤 7b: 调研额外的优先次序确定标准;单元 III, 步骤 7b: 确定客户细分的优先顺序;;单元 III, 步骤 8a: 找到客户细分之间的关联;单元 III, 步骤 8b: 产生目标和先后顺序的选择;提示 / 最佳实践 关于市场细分变量的脑力激荡;潜在市场细分变量;潜在市场细分变量;潜在市场细分变量;潜在市场细分变量;第四部分品牌/产品定位;;单元 I: 回顾已有信息和补充信息缺口的过程 步骤概述;单元 I – 步骤 1挑选目标人群选项 – 工作表;单元I – 步骤 1挑选竞争框架选项;工作表可能有助于说清目标人群和竞争框架选项;单元 II, 步骤 2;单元 II, 步骤 2 客户洞察 – 利益阶梯;单元 II – 步骤 2 指导: 如何确认已区分开的核心利益?;单元 II – 步骤 2步骤 2 – 工作表格;单元 II – 步骤 2 竞争对手洞察 – 利益阶梯;单元 II – 步骤 2步骤 2 – 工作表格;单元 II – 步骤3将预期的目标描述与潜在的差异化来源相匹配;单元 II总结清单;单元 III: 产生策