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中国团购网站现状调查与分析 一、前言 近年来，中国互联网行业风生水起。腾讯、淘宝这样的大企业不断成长壮大，同时每天 也有网络新秀夺人眼球，各种商业模式更是层出不穷。然而，近年来最耀眼的莫过于团购网 站了，根据有关数据显示，目前有超过半数的网民了解团购。“你今天团了吗”也曾一度成 为人们见面的寒暄语。可见，团购的火爆之处。也正是因为如此，团购的商业模式在进入中 国市场之后引来了大批的效仿者和跟风者，以至于在 2010 年出现了百团大战的空前境况， 随后，中国团购市场急转直下，进入寒冬，大量并购、关门的现象出现。那么到底是什么使 得中国团购网站出现巨大的繁荣，又在短时间内突然又盛转衰呢？这个调查报告意在通过调 查分析揭示出其中缘由，并展望中国团购市场的未来前景。 二、调查背景 网络团购(Online Group Shopping)是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。组团购物的概念其实并不新奇，但是将这个概念推而广之并形成一种成熟的商业模式则要归功于一个美国互联网企业——Groupon。它成立于 2008 11 月，一成立就引爆了团购狂潮。凭借诱人的折扣、精选的商品、优质的服务保证和精美的网页展示，Groupon 为网络购物开辟了一条新的模式，在全球经济危机的大背景下，极好地抓住了消费者追求低价的购物心理，利用网络这个平台整合各个地区的消费需求，为商家和消费者提供共赢的机会。仅仅成立七个月后，网站就实现了盈利；随后的一年里，它的用户总数从 200 万增长到 5000 多万，增长了 25 倍，提供了超过 10 万笔交易服务，开辟的团购市场数目达到 500 个，并将业务从美国本土扩展至国外 35 个国家，2010 年，Groupon 的公司估值达到 13.5 亿美元，被福布斯誉为“史上成长速度最快的公司”。凭借创新的商业模式和清晰的盈利模式，Groupon 一夜间成为互联网业界、媒体、投资者关注的焦点。面对团购市场的巨大发展潜力和商业价值，美国模仿 Groupon 的网站和服务不断涌现，这也使得中国的网络创业者蠢蠢欲动。 2010 年 1 月，满座网首先启动中国团购，经过两个月的平淡期，3 月，美团网引爆了中 国团购市场，至 2010 年 7 月，中国团购网站数量增至 234 家，而网站访客数增至 128.4 万，较之 1 月仅仅 6000 的访客数来说，激增了近 200 多倍。可以说 2010 年上半年中国团购网站经历了从无到有的过程。进入下半年以来，团购网站非但热度不减，发展反而更为迅速，几乎每天都有新成员进入这一市场，团购网站俨然已经成为最被看好的互联网创业方案之一。但是在经过半年的热炒后，“团购”这一概念已经为几亿中国网民所知，不仅如此，团购还成为了很多人生活的一部分。很多人成为了团购一族，每天上网的第一件事就是查看今天又可以买到什么打折商品或服务。购买人群的壮大支撑起来团购网站行业的壮大。 三、正文 2010 年，中国团购刚刚起步之时，曾经被认为是中国互联网有史以来最好的个人创业 时机。以 2010 年 3 月份中国第一家团购网站美团网成立为标志，仅仅一年多，中国的团购 网站从一家增至近五千家，但是到了 2011 年，团购市场就成为了公认的最难生存的行业之 一，每天都有团购网站停止更新或者消失在激烈的广告战、公司兼并战中。这个汇集了 2 万余名 IT 创业青年、数千万元的原始投入资金、几亿元人民币的风险投资的疯狂市场为何 如此吸引人，又为何在一年之内发生如此动荡的变化？一下便是调查结果。 1. 中国团购市场疯狂成长的原因 就外部因素来看，Groupon 的神话是刺激中国团购市场膨胀的一个及其重要的因素。首先，Groupon 成立仅一年半，估值便超过 13.5 亿美元这个奇迹刺激了国内的建站热情。其次，Groupon 具有成熟的商业模式和盈利模式，清晰并且简单，易于模仿。对于很多网络创业者来说，探索网站的盈利模式是一个很大的难题，是非常耗时耗力又不见得获得成效的事情。因此，团购这样拥有清晰盈利模式的商业实践方案着实非常吸引人。事实上不仅在国内，欧洲、日本以及美国本土，Groupon 型的团购网站都风生水起，扩张形式一片大好，全世界互联网从业者都认为这种网站模式具有非常好的发展前景。 就内部因素来看，在 2010 年国内团购风生水起的时候，同样也有各种因素在其中助力。 政治因素：国家在这一行业中没有太多政策限制，公司登记、网上备案的流程简单，使得团购网站可以迅速上线。 经济因素：随着国家经济的全面复苏，居民消费支出相较以往有所增加，消费需求开始有所提升。另一方面，由于长期的通货膨胀，物价飞涨，使得居民求廉的购物心理增强，低价商品、打折商品愈加吸引消费者的眼球。团购网站销售的商品就是以打折为卖