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投资人关注尽职调查的哪些方面 创业者的创业工程或价值百万美元的产品创意成功吸引 到天使投资人之后,即便是双方已经签署了一份条款协议, 但在天使投资人给创业者开支票之前,创业者还有一道障碍 需要克服。这就是令人生畏的尽职调查”的过程。 在创业者看来，这一过程好似裹着一层神秘。实际上也不 过是天使投资人对创业者的商业模式、创业团队、产品、用 户、商业方案进行一次最终的完整检查而已。我认为，了解 尽职调查不仅能提高信息流，而且还有利于创业者与天使投 资人开展良好的长期关系。 天使投资人主要是与创始人和创业公司CEO见见面，谈 一谈,研究一下书面文档。天使投资人在开支票之前，他们 或者他们委托的参谋会和创业团队的关键成员和创业公司 的客户约谈，并评估真实的产品。如果结果与他们之前被告 知的不符，那么创业者所有的“注就都没了。 这时候,天使投资人就要弄清楚你的团队是不是都支持 你，你的客户是不是真的对你的产品感兴趣，你的产品是不 是准备出货。所有的私人股权投资机构都是以自己的方式进 行尽职调查的,作为创业者需要关注以下几个方面。 1、团队是否强大、是否健康: 如果创业团队比拟小，天使投资人可能会约见每个成员。 天使投资人会调查每位团队成员的智力、忠诚度、优点、弱 点、团队合作和管理风格等。一个功能不健全的团队，或者 在关键位置上有一个老爱喝反调的人都会影响到创业融资 2、产品或效劳的准备: 技术上的调查通常是从工程技术人员和产品营销人员身 上开始的。天使投资人会评估你创业的进程,也会评估你的 产品。你所有的准备目标是要让天使投资人对你宣称的产品 所具有的功能和质量到达百分之百的满意,整个团队和研发 过程还要保证产品将来能实现。最后，天使投资人还需要确 认知识产权保护和状态。 3、 市场需求和大小确实认： —个优秀的天使投资人可以从很多方面帮助创业公司，但 是不能保证用户一定会买创业公司的产品。天使投资人会从 你给的市场人群参考表中找一些潜在的客户，跟他们谈话, 了解市场情况。天使投资人也会联系他们人际关系中的技术 高手和业内人士。不经历验证的痛苦，就没有成功的交易。 4、 可持续的竞争优势： 如果天使投资人找出了事先没有预想到的竞争，而你却忘 了提及,那么这就是一次死亡之吻。天使投资人要通过行业 分析来确认你所拥有的差异确实是独一无二的,未来没有潜 在的竞争者。 5、 公司和财务状况： 你的财务和公司确定的里程碑完成的怎么样了 ？天使投 资人会查验创业公司之前已有的融资和股权情况,做一份精 确的市场投资表。创始人的信用差、还有未了结的官司、没 有偿付能力都会增加融资失败的风险。 在尽职调查过程中，有一些窍门需要记住。首先,对所有 的关键问题要提前做好准备,问一问你如何跟别人比。早点 找出真相,不要浪费时间。根据别人给你的反应来加强你的 演示，提升你的公司实力。 其次，要对天使投资人也做一下尽职调查。尽职调查的过 程是长期关系的根底，所以双方都需要同等的坦白和信任。 创业者与天使投资人的关系就像是婚姻。在婚姻关系中保持 一点神秘感还是不错的，但双方还是要在一些根本问题上相 互了解。