天安易居招商计划书.docx

启动， 启动， 目录 TOC \o "1-5" \h \z 前言 (2) 一、 项目概况 (3) 二、 项目定位 (8) 三、 项目业态 (10) 四、 经营管理 (11) 五、 招商目标 (12) 六、 招商原则 (13) 七、 招商策略 (14) 八、 招商主要对象及要求 (15) 九、 招商条件 (23) 十、招商准备 (25) 十^一、招商渠道 (29) 十二、招商推广 (30) 十三、招商程序 (34) 十四、招商管理 (35) 结束语 (36) 运作新兴城区商业， 招商环节至关重要。 HappyMall ， 一个新城商业中心， 支点在哪里? 如何去寻找？ 现在我们就开始做计划! 1、 项目基本情况 项目既况丿 二—_ 二~^^ 位于新乡市东二环与五一路交汇处，属科教园区与新行政区和开发区之间的 交汇节点，位置优越，交通便利，畅行快捷。 规划总用地 99949 m2o 地形 南部较规则，呈长方形。 北部不规则，近似两个叠拼三角形。 中部为鸿源路，将项目东西一分为二。 总体较不规则，尤其是北部规划设计难度较大。 地势 北部、西部较平坦；东南部为鱼塘，地势较低。项目利用时应注意对鱼塘部 分地基的处理。 2、 环境状况 规划为科教园区，，企业污染小；且地处市区东南，上风上水，空气清新， 环境较好。 周边正在大规模建设，一旦建设完成，环境将得到根本改善。 高校集中，人文素质高，消费潜力大。 目前广场、绿化较少，人们缺少好游玩的地方。 3、 交通状况 项目紧邻的五一路、东二环分别为城市东西主干道和南北主干道，更有纺 织路、向阳路、南干道、化工路、东明路、 107、京珠高速等，交通四通八 达，畅行便捷。 本区域为“三区”节点，入可直通“三区”和主城，出则可达 107、京珠高 速，出行和通货皆便利。 目前已有5路、4路、5路甲、82路等公交线路通往市区，以后公交发展 将更便利。 4、 配套状况 I①日常生活消费档次低，规模小，品种单一，急需改善。 商业氛围较浓，但多为小商业，大中型商业设施缺乏。 休闲、娱乐设施缺乏，高收入人群有钱无处消费。 宾馆、酒店缺乏，饮食多为小摊点，卫生脏乱差，急需改善。 安全、银行、邮局基本有保障，但需加强。 5、 人口收入 本区域高校集中」人口密度大，加之企业单位和镇上居民，人口总量近 10 万人。 高校教职工收入水平较高，属新乡高收入阶层。 五普、四探等单位直属地矿部，收入水平也较高，属次高收入阶层。 洪门镇离市区较近，近郊农业和乡镇工业发展较好，居民收入较普通乡镇 居民收入高。 6、消费支出 高校教职工消费水平较高，家庭人均消费月支出 600多元。 五普、四探等单位次之，家庭人均消费月支出 500元。 乡镇居民家庭人均消费月支出450元。 学生人均消费月支出300元。 留学生人均消费月支出很高，达到 5000元左右。 由于商业及休闲、娱乐、生活消费设施缺乏，消费能力受到很大压抑， 急需开掘。 7、 竞争状况 目前本区域商品住宅供应较少，且规模小、档次低。 本区域大中型商业及休闲、娱乐、生活消费设施缺乏，尚属市场空白点和 无竞争领域。 市区商业网点过于集中，且定位大多雷同，竞争状况激烈，单体销货量严 重下降。 未来3年内市区将出现若干商业项目，但其地域受限，产品规划和销售模 式存在严重缺陷。 8、 需求状况 一 本区域单位住宅以自建为主，对商品住宅的需求量相对较小。且由于离市 区稍远，对市区居民的吸引力也较小。 本区域对商业消费的需求潜力巨大，但目前无法满足。 现有人口 84309人，即将迁入人口 12500人，总人口 96809人。 2006年人口 112918人 本区域人口的增长，主要来自于学校的迅猛扩招，其增长比例明显的高于其 他区域，年均增长约8%。 区域年消费总量 48906万元 2006年消费总量 62296.5万元 未来年消费总量 随着东区新城的快速发展，本项目将辐射周边 2公里20万人口，年消费总量 可达10亿元，且竞争烈度小，消费分流少，前景相当可观。 10、 发展前景 随着科教院区、新行政区、开发区“三区”的快速发展，本区域包括交 通、环境、市政配套、人口规模、经济水平等都将得到很大的发展和完 善。 “三区”居民多为党政事业机关和效益较好的企业迁入人口，收入水平 高，消费能量大。 区域经济和社会的发展，必然促使和带动商业消费的发展与繁荣，本区域 势必成为新的城市商业中心，成为新的商业流行风向标。 11、 总体状况 项目位于“三区”交汇节点，位置优越，交通便利。 人口集中，且收入消费水平较高。 商业、休闲、娱乐、生活消费设施缺乏，消费能力受到很大压抑，急需 开掘。 大中型商业及休闲、娱乐、生活消费尚属市场空白点和无竞争领域。 市区商业网点过于集中，且定