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PAGE PAGE 1 酒店折扣协议范文 1.餐厅就餐折扣协议书怎样写,在线等 甲方：__酒店  乙方：顾客  （目的）为了确保广阔顾客的权益，维护本酒店的运营次序，特签订本协议（此处写目的之类的开头）  甲方为乙方供应温馨的就餐环境，符合卫生标准的餐具和食物。  保持付款方式：乙方可选择现金领取或信誉卡领取。选用信誉卡领取的，所需手续由乙方担当。如乙方发觉所付金额与实际金额不符的，可向甲方提出查询。  乙方消费期间发生的一切纠纷，双方可先协商处理，经协商无效的，甲乙双方均可向甲方所在地消费者委员会或人民法院提出仲裁。  其他一切未尽事宜，均根据中华人民共和国相关法律法规所规定的执行。 2.餐厅就餐折扣协议书怎样写啊,在线等 一、市场调查及分析 每个酒店都有其目标市场，例如我市的****饭店的销售对象就是政府党政机关等。  只要明确了目标才能依据目标市场确定酒店在来宾及社会大众心中的抽象。我们必需使本人的抽象及产品区分于其他同类酒店，设法在来宾心中树立起鲜亮独特的抽象，为此我们应先有一份清楚的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。  以下是总结后的市场调查： 1、分类： 我市的酒店可做如下分类： A 高档酒店：**饭店 、迎宾馆 、平原宾馆 B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 C 中档酒店：川汇大酒店、*棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。 2、价格： 价格分别为： A类：总统套房6800元；奢华套房2800—3200元；商务套房1200-1600元； 一般套房320-800元；标准间（二、三人）270-380元；餐厅包间400-800元起。  B类：奢华套房1400-2800元；商务套房188-800元；标准间：138-388元；餐厅包间无底价或300-688元。 C类：商务套房168-288元；标准间120-138元。  3、运营模式： A类：该类酒店的入住客户次要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也次要为公务型政府间互访及企业接待等供应。  B类：该类酒店的次要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。  C类：其客户群次要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。 二、市场定位： 1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。  硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可争论后修改）： 奢华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。  餐厅包间消费300元起或无底价。 2、市场抽象：依据上述各项以及我们为客人供应的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为便利温馨、经济实惠的商务旅游型酒店。  三、促销手段： 1、与总办协作在有关媒体上发布广告（详细时间、策划等事宜依总办方案行事）。 2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。  3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。详细操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优待卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或马上兑现。  4、与各大型消遣场所联系做好结盟工作，互惠互利。 详细操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优待（视各单位协议不同而定）。  持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。详细折扣率待协议后依据单位不同另行确立。  5、鉴于我市将于十月十七号召开****节，届时估计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。 6、酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的反复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。  因而我们应大力进展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡： 1）凡在我酒店消费****元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优待。到本店结盟消遣场所消费享受协议优待价； 2）凡在我酒店预存现金****元以上即可获赠充值会员卡。  会员除享受与VIP客人相同的优待条件外还可享受每月为会员推出的打折、优待、赠送菜肴、时髦礼品等活动。 7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采纳多开发票（须扣税金）、赠送时髦礼品或依据要求供应合理返利等手段抓牢回头客。  8、开业后十天或一