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— PAGE \* Arabic 1 — 互联网+创新创业项目计划书 “互联网+”大学生创新创业大赛  项目计划书  项目名称：佳诚网络校园超市  项目类型：创意类  团队成员：佳成夏煌程奇欣  指导教师：钟坤  申报日期：2019年4月28日  目录  1.项目概述 (1)  2.市场分析与定位 (1)  2.1 市场分析 (1)  2.2 市场分析 (2)  3.产品与研发介绍 (3)  3.1产品（服务）介绍 (3)  3.2产品（服务）优势 (3)  3.3.产品（服务）研发 (4)  4.营销策略 (4)  5.商业模式 (4)  6.风险分析 (5)  6.1资金风险及规避方案 (5)  6.2技术风险及规避方案 (5)  6.3市场风险及规避方案 (5)  6.4食品风险及规避方案 (5)  6.5管理风险及规避方案 (6)  7.团队介绍 (6)  1.项目概述  经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到消费者的青睐，引起了一轮电子商务投资热潮，诞生了以淘宝、易趣为代表的C2C企业和以当当、卓越为代表的B2C企业。随着时代的发展，在不断开创和摸索下，B2C升级出全新的电子商务模式——B2F(Business T o Family)。  在Internet飞速发展的今天，互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济随之兴起，随着网络的覆盖，越来越多的学生开始习惯了“懒”的生活方式，我们经常可见那些送盒饭的在宿舍楼下穿梭，这说明送货上门可行！网上购物更是风靡校园，每天都可以看到快递，物流的包裹车在校园里传流。  目前我校师生总人数不断增多，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，网络校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。超市为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。学校校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。  2.市场分析与定位  2.1 市场分析  高校是一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。网络校园超市面对着一群极具价值和特殊的消费者，是一个极有战略意义的市场。随着校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满激烈的竞争。网络校园超市为了更好的发展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。网络校园超市要在校区激烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。  2.2 市场分析  2.2.1宏观环境分析  （1）学生人数：目前师生总人数不断增多，校园超市具有广阔的消费市场。（2）经济环境：我校师生总体消费能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于食品、饮料等相关产品的消费在5元左右。因此，为校园超市提供了较强的消费环境。  2.2.2竞争环境分析  学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，本超市将面临外部竞争者的强烈挑战与压力。因此本超市需要合理的利用自身的优势（如距离学生宿舍较近、熟悉学生各种需求等）同外部竞争者展开竞争。  校园各种便利店、小型超市以校区食堂为中心点，在外部形成半包围之势。处于这种竞争环境之下，因此，作为一个网络校园超市的经营者要利用好所具有的各项“先天优势”，同各种外部竞争者展开竞争。不断加强自身服务水平，  提高竞争优势，加强企业竞争力。  2.2.3 SWOT分析  （1）优势：具有主动参与竞争的优势，同时场地的优势上比外部竞争者有明显的优势。利用互联网销售的方式更贴近学生生活。  （2）劣势：周边超市、便利店较多，竞争大。  （3）机会：校区商店较少，学生的大量需求得不到满足，校园经营将得到极大的发展空间。因为校区人流量稳定且较大，学生的消费习惯及共性上较大。可以利用微信小程序针对性的提供适销对路的商品（例如：饮料类、食品类、文具类等提供更多更全的选择），不断的壮大网络校园超市。采用线上网络的经营方式，合理有效