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— PAGE \* Arabic 1 — 互联网创新创业项目计划书 “互联网+”大学生创新创业大赛  项目计划书   项  （备注：各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写，不得空缺。）  一、项目概述  提示：从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。对项目总体情况的描述，项目在什么样的背景下，针对市场上存在的什么问题，采用什么样的技术或什么样的方式，解决问题，该技术或方式具有哪些优势、特点、创新点，获得了哪些认可，具体有哪些应用；近期及未来3—5年要实现的目标(销售收入、盈利目标、市场占有、产品品牌、行业地位等)，实现这些目标准备怎么做，需要多少费用，本次融资多少，释放多少股权。目前团队成员的基本构成是什么，有哪些优势，团队以往获得的业绩和成就等。  (备注：800字以内，正文小四、宋体、倍行距，首行缩进2字符。)  二、市场分析与定位  市场分析  提示：讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间（注意行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述，主要包括行业背景、现有市场规模及增长趋势等。  市场定位  提示：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，包括产品定位、企业定位、竞争定位、客户定位等。  SWOT分析  提示：SWOT分析将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的  思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。  三、产品与研发介绍  提示：产品与研发应包括以下内容：产品的功能、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。  产品（服务）介绍  提示：在这部分，项目要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。该产品具有什么功能、性能能解决什么问题为客户带来什么直接收益和间接收益  产品（服务）优势  提示：与竞争对手的产品相比有哪些优势顾客为什么会选择本产品说明你的产品或解决方案的竞争力（为什么这件事情你能做，而别人不能做或者为什么你能比别人干得好你的特别的核心竞争力是什么，你与众不同的地方是什么（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）  .产品（服务）研发  提示：目前的产品是如何研发的已有哪些技术成果及指标关键技术和创新点是什么后续如何改进提高产品质量、性能、工艺后续的新产品发展规划  知识产权情况  提示：对产品是否有相应的保护措施（专利、许可证、排他性协议）四、营销策略  提示：营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，最终为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。  五、商业模式  提示：商业模式主要包含了客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程等四个关键要素。客户价值主张是针对客户的需要设计出圆满的解决方案，帮助客户完成某项重要工作，为客户创造价值；赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细计划；关键资源是指人员、技术、产品与厂房设备以及品牌这类资产，用以向目标客户群体传递价值主张；关键流程包括员工的培训与发展、生产制造、预算与规划、销售和服务等重复发生的工作及公司的制度和条例、绩效指标等。  六、财务分析  未来三年营收预测表    未来三年费用预测表   融资需求  提示：根据实际需要，按年度说明融资计划。（具体包括需要多少钱，释放多少股份，用这些钱做什么，达成什么目标等）  七、风险分析  提示：项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险本项目将采用那些对策来规避这些风险（简要分析，须有实际意义；具体包括资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案）  资金风险及规避方案  提示：资金风险包括融资不到位、账目混乱、扩张太快、款项回收不及