互联网思维在互联网创新创业教育中的意义与作用探析.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 互联网思维在互联网创新创业教育中的意义与作用探析 互联网思维在互联网创新、创业教育中的意义与作用探析   理解互联网企业商业模式的变革，研究和探索互联网企业与传统企业在商业模式上的区别。  事实上，对商业模式创新的追逐一直是企业谋求成长和扩的动力。在创新这只翅膀的扇动下不断有让世人意想不到的企业魔术般地出现在世界的某些地方。笔者梳理了一下近代工业革命以来的企业发展路径，概莫能外。  近代工业进步的标志就是一个又一个替代人的手工劳  作的机器被发明创造出来，这些机器被当作企业创新的工具大规模地应用到企业的生产管理之中。采用了新型机器的企业迅速地提高了企业的生产效率，降低了工人的劳动强度，在同行业竞争中获得了更多的优势，分享了更多的市场份额。  经过两百多年近代工业文明的洗礼，企业经营的盈利模式已经被固化，企业家们沿着几乎不变的轨道驾驶着生产产品、提高产品的利润率、扩大产品的市场份额、扩大生产规模、再生产、再扩大这列高速列车不停地向前奔跑、加速奔跑、向全球扩。  一直跑到今天，跑到突然有一种企业，会将赖以生存的、换取利润的产品免费送给消费者使用的时候，所有的企业经营者震惊了，他们不得不停下了脚步，开始分析、观察，开始研究这是怎样一种企业运作的商业模式？  这种刮遍全球的免费之风源于美国的互联网企业。学界  给它的定义是“免费经济学”。“免费”是互联网思维的一个重要维度，是推动互联网创新、创业成功的主要动力之一，也是高等学校互联网创新、创业教育必不可少的核心思想之一。  一、免费是互联网创新、创业成功的关键  互联网实施“免费”战略的基础在于互联网本身的特殊性。  互联网企业在转入商业运作时需要充分吸引用户的进入和支持，“免费”自然是最好的噱头。  同时，网络虚拟产品比较容易实现对用户的“锁定”功能。一旦一个用户进入使用环境，在没有特殊的情况下，这个用户很少会退出应用环境，这就使互联网企业开发客户资源的成本相对较小，它可以通过不断的产品升级，提高用户的体验而将用户锁定。  从心理学来讲，人们在“收费”和“免费”之间进行选择时，往往在意的是一种心理体验，即便是向消费者收取很少的费用，也会让消费者产生“是否值得”的价值判断，这种心理影响会阻碍消费者的消费冲动，降低产品的销售状态。  互联网的“免费”战略确实在很短的时间吸引了海量用户的涌入。“免费”的招牌之所以所向披靡，不排除迎合了世人贪婪的本性。当世人的某种需求“不花钱”就能得到?M  足时，人们就会趋之若鹜。“钱”当然就是“货币”，是一种必须通过劳动才能得到的报酬，而人的天生的本质就是“好逸恶劳”。“不劳而获”是大多数人灵魂深处的祈求。  但是，从经济学来讲，“货币是商品交换的产物”，交换一定是发生在双方之间的交易。当人们“免费”享受能够满足其需求的某种产品时，一定是与对方发生了交换，只是这种被交换的对象不是人们通常意义上的实物产品，而是“看不见”、“摸不着”的虚拟产品，例如：为企业提供的某种“服务”，用户的“个人信息”等等。  从传统经济学角度看，商品一定是为交换而生产的、对他人有用的劳动产品。商品的本质是其中凝结了人类的劳动，同时能够满足人的某种需求。抛开一切优美的词句和华丽的外衣，从本质上来讲，企业生产商品的目的是为了在商品的交换中牟取利益，最大化地获得消费者的使用和拥护，增加产品的边际效用。  而商品是商业的核心。任何商业的本质都是谋求“盈利”。商业的盈利模式不外乎三种：利差、租金、抽头。  那么，实施“免费”战略的互联网企业，它真的不需要盈利吗？当然不是，“免费”只是它的竞争手段，目的是为了获取更大的利益。  二、“免费”为互联网企业创新、创业赢得了  最大的收益  “免费”的商业模式并不是互联网企业的首创，它只是借助互联网被迅速放大和被风险投资充分利用而已。  很早以来，精明的商人就会利用“免费”的策略推销商品。他们一般的做法是将商品分成两个部分：一部分用来吸引顾客，另一部分用来获取长期的利润。最著名的案例莫过于美孚石油公司“送灯，卖油”的故事。  其实，在经营数字产品的互联网世界里，企业开发系统和平台的成本相对传统企业，不论是时间成本，人力成本，还是其他成本都具有一定的优势，特别是产品的复制可以使数字产品的边际成本降为零，这就使互联网企业有底气实施“免费”战略。当然了，相对于“收费”模式来讲，企业以期通过收取费用模式来支持企业的成长，远远不如通过“免费”模式，获取用户的长久支持来得更加实际和迅速。  亚马逊实