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— PAGE \* Arabic 1 — 楼盘认筹活动方案 楼盘认筹活动方案  1  楼盘认筹活动方案  【篇一：房地产认筹方案】  认筹方案  一、  认筹周期  6月1日至6月30日  （说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定）二、  认筹原则  客户交纳一千元购买vip会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。三、  特殊政策  1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；  2、付款优惠措施根据选房时方案执行。四、  活动细则：  1、每张会员卡仅限选购一套住房；  2、选房时根据vip卡号顺序进行选房，先购先得；  3、此次优惠仅限购房，不抵现金；  4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；  5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；  6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；  7、活动解释权归阳光华庭销售部。五、  办理流程  1、置业顾问进行查询vip卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字  确认后由销售经理审核签字；  2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务  交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章； 3、凭收款收据至销售经理处领取vip卡并进行登记； 4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。  六、销售说辞：  关于售卡：您好，。。。。。。；项目的情况您已经进行了初步了解了，当前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先  进行登记vip，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。。。。。  1、  2、关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此当前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。  3、 4、 5、 6、  关于工程：动工时间为 7月份，交房时间预计为。。关于证件：当前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。  关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。  7、七、  关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。  关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）  1、定价依据 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；  2、定价原则 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；  3、定价形式 采取低开高走，需求权重分配合理而定；八、  推广计划  日期 5.27-30 5.27-30  媒体户外、过街横幅售楼中心门口条幅  数量 3 3  设计完成时间方案经过2日内方案经过2日内  执行时间 6月10日前 6月10日前  备注主要路段  5.27-30 宣传车（雇佣车和  内部车）  1 方案经过2日内 6月10日前  5.26-30  海报排发详见派单计划  2、派单计划附后  九、  5.24-5.30  负责人  1、执行认筹方案  销售经理  2、人员定岗  6.1-6.8  负责人  本阶段整体工作计划（5.24-6.8）  1、客户积累  2、人员培训  销售案场  3、案场各项管理制度建立并执行  4、认筹方案配合  5、市调报告汇总 1、认筹方案 2、推广计划执行  其它工作  十、汇报沟通方式:  甲方汇报  营销总监  3、市场反馈推广销售经理效果跟进  4、案场管控  5、其它执行工作  营销总监  项目推广  1、日汇报销售经理负责每日短信息汇报当日情况；  2、周总结销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导；  3、月汇报、重大营销策略阶段销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报。