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17 个震撼市场的商业模式 文： mashable 译：快鲤鱼 来自：钱皓互联网 在美国，有 2300 万家小企业，每个月还会新增 54.3 万家小 企业。所以，如果你的公司想要脱颖而出，并取得成功，不 仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流， 以及充足、强大的创造能力。为了激发你的创业灵感，我们 调研了 17 家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场 的验证，这些公司的产品范围很广，从零售 App 应用，到时 尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式， 并且不断为交易双方创造令人信服的价值。 1、 Skillshare 成立时间： 2011 年 公司创始人： Malcolm Ong 和 Michael Karnjanaprakorn 创新视角：一个能学到任何东西的平台 之前， Skillshare 推出的是一个类似“点餐”式的教育平台， 教 学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这 个课程，只需支付 20 美元或 25 美元即可。不过在去年三月， Skillshare 转型了， 他们推出了一个每月 10 美元的自助式套 餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平 台上的全部课程。 和绝大多数教育初创公司不同， Skillshare 的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授，也就是说，如果 你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一个博士 头衔。而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识的 成本一点儿都不贵， 而且这个平台可以让你“活到老， 学到老”。 经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一 个可人人参与的教育平台。 2 、Sitich Fix 成立时间： 2011 年 公司创始人： Katrina Lake 创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更 智能的个性化造型 Stitch Fix 公司创始人兼首席执行官 Katrina Lake 表示，他 们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更 是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新 用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助 Stitch Fix 在加州和德克萨斯州 300 多位兼职时尚师开发出 最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件 时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。 Lake 表示， “没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验， 而 且价格还如此优惠，只有 Stitch Fix 做到了。” Stitch Fix 最初的用户定位在 25 岁左右的都市白领阶层，因 为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮 人有非常喜欢时尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。随着公 司的发展， Lake 非常明确，她知道，“没有时间打扮自己的 女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇， 还是在职场上的 女性高管，都对 Stitch Fix 好评如潮。“我们可以专注在一件 事上，然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验，为她们 带来真正的个性化服务。” Lake说道。 经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐， 还节省了消费者的时间。 3 、 Warby Parker 成立时间： 2010 年 公司创始人： David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider 创新视角