人寿保险组织发展之增员10大黄金法则.pptx

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组织发展之增员十大黄金法则前 言抛开复杂增员理论!扔掉冗长专业著作!直击问题根本核心!掌握增员黄金法则!圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究4312增员其实没你想象的那么难每一个人都是你的增员对象增员是成就事业的最快途径有许多资源可支持你做增员5拒绝只是因为对方不够了解9867巧妙的逻辑可让你事半功倍优胜劣汰是普遍的自然法则成功的增员需要科学的方法必须时刻帮助增员对象成长10与你的团队共享成功的喜悦黄金法则一1增员是成就事业的最快途径团队的力量永远大于个人团队能为您带来丰厚收入个人晋升离不开发展团队圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究黄金法则一更 大 的 市 场更大的成功更多的收入更高的职位不增员意味着孤军奋战!广增员意味着快速成功!黄金法则二其实“增员”本身并不难,难的是“去增员”!2增员其实没你想象的那么难故事 一位中国老太太随着旅行团到美国旅游,回国后逢人便讲:“美国的小孩子真是太聪明了!”别人问她何故,老太太说:“美国小孩子那么小就会讲流利的英语,真是不得了啊!”9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。黄金法则二See Morepeople增员展业突破障碍、排除顾虑,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究增员没你想的那么难!黄金法则三你不是一个人在战斗!市场国家3有许多资源可支持你做增员团队增员资源公司家人黄金法则三家庭公司团队国家市场圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究四通八达的亲友关系网络、家人的理解,支持与爱……优厚的增员激励政策、具有吸引力的薪酬体系、公平的晋升体系、完善的培训体系、齐全的增员工具……主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的团队增员奖励、理财技校等团队增员模式……政策支持、建设保险体系、提倡商业保险……中国庞大的人口、旺盛的保险需求、极低的保险密度和深度、严峻的就业形势……借势多方资源,增员水到渠成!黄金法则四客户4每一个人都是你的增员对象战友朋友同学Concept同事亲人其他记 住 , 中 国 绝 对 不 缺 人 ! 有研究显示,一个人最多需要通过4个”中间人“即可认识世界上的任何一个人,只要你愿意,你就可以认识任何人、增员任何人!黄金法则四她、他、她关注身边每一个人新老客户生活交往社团成员其他行业的推销员关注身边每一个人亲属好友邻居熟人学校战友工作同事缘故法重视,你身边的每一个人! 缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法,是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。黄金法则四重视社区的力量重视权威的力量城市中县域里社区居委会村干部老师物业管理突破瓶颈医生超市商店家庭长辈家政保安…………注意,有些人可以帮你增员!圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究黄金法则四小心,你可能不需要这些人!1、好逸恶劳者:保险是一项勤奋造就成功的事业!2、品行不端者:品德比能力更加重要!3、悲观失望者:绝不能让悲观情绪在团队中蔓延!4、投机取巧者:脚踏实地方能在保险行业有所成就!5、犯罪前科者:绝大多数行业都不欢迎他们!只要你愿意,你就可以认识任何、增员任何人!黄金法则五WHY?HOW?为何要加入保险行业?保险应该怎样去做?Ok!5拒绝只是因为对方不够了解 即使对方反复的拒绝,但他也只是暂时拒绝一份他还不了解的工作,并不是真正拒绝保险行业!更不是拒绝你这个人!黄金法则五应对拒绝的良好心态!当你改变你的思想时,你改变了你的信仰;当你改变你的信仰时,你改变了你的期望;当你改变你的期望时,你改变了你的态度;当你改变你的态度时,你改变了你的行为;当你改变你的行为时,你发变了你的表现;当你改变你的表现时,你改变了你的一生!圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 有一项统计显示:在30分钟的谈判过程中,日本人要说2次”

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