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— PAGE \* Arabic 1 — 汽车销售工作总结报告 汽车销售工作总结报告  汽车销售工作总结报告  近期,x来到x车销售部,保险额下降,原因种种,据x询问销售员  与分析最近x部与x部的销售车的情况（4月8日－4月12日）,总  结原因如下:  一、销售淡季  据销售员以往经验,年后三、四月份是x、x车的销售淡季,询问  一下x经理,从四月一日到四月十二日,买了十几辆车；从四月七日  －四月十二日x部买了十七辆车.  二、近来网点提车较多,团购车自入保险  x部近来销售车少一些,所以网点提车少；x部网点提车多一些,  从四月七日－四月十二日网点提车九辆,保险一般不在x城入；另外  四辆车分别是x队与x局购卖.他们的保险一般单位联系,自入保险.  三、修路造成近来x、x销车下降,客户减少  近来,x路整修,行车不便,客户减少,或是一天不销车,x部便派两个销售员出外做宣传,x部也派一个销售员出外做宣传.展厅不来客户,保险业务更是无人问津.  四、一般客户入险情况具体分析  在销售员销车过程中,x一直在旁跟随学习整个销售过程,直到最后,客户交款定车,其中,销售员在售车过程中,随带向客户介绍询问  入保险具多,一般与车挂牌为由劝其入x保险:  1、客户有的入,x向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保；  2、有的想入一个月或三个月的,只为挂牌,因x险最少也只能保  半年的,所以,客户只能到车管所去办理,或是另想途径；  3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少,因为面临日益严峻的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向；  4、有的客户要挂x地方的牌子,只为省钱,所以不入x城保险；  5、有的客户嫌x保险贵一些,想多家保险比较后再考虑,s想这  也是有别的保险公司在争保险过程中,不合理降价所至；  6、有些客户也有目前不挂牌子的,保险这一块更是拖延不办.连  介绍都无法进行.  7、有些客户购完车后,说是暂时不用s公司去服务,等一段时间,再谈挂牌等事宜,保险这一块众人之争的业务,s想这也是一去不回头,再回s公司保险可能性就小了.  五、保险提成下降,影响销售员拉保险  咨询销售员拉保险事宜,曾提过,现在保险提成有所下降,非常影  响销售员的积极性.造成销售员销售车一多,保险是一项可有可无的  业务.当x去与客户直接做业务时,遇到了客户非常反感保险业务这  一块,有一次,竟然把x当成保险公司拉保险的了,态度非常不好.无  法沟通.非常尴尬.  根据以上原因种种,x提出对我的要求和一点见意:  二、做一下客户回访工作,看一下保险客户的客源多不多,如何去开发新的保险客源,x看到销售上只要有一个客户看车,销售员就写  一下客户信息,事后,就向其客户购车事宜,保险客户是否也能留一下  客户信息,打电话询问客户是否能在我公司保险.  以上,是x近期保险工作的总结,不足之处,请x经理指正批评.有望更好的开展x部的保险业务.  xx-x  二oox年x月x日  【扩展阅读篇】  工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分.  (1)标题.一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方  向来定.同一事物因工作总结的方向――侧重点不同其标题也就不同.工作总结标题有单标题,也有双标题.字迹要醒目.单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》.一般说,工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的  内容或种类三部分组成.如“××市化工厂1995年度生产工作总  结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分,如:“三季度工作总结”,省略了单位名称.毛泽东的《关于打退  第二次反共高潮的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省  略了时限.双标题就是分正副标题.正标题往往是揭示主题――即所  需工作总结提炼的东西,副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等.例如:辛勤拼搏结硕果――××县氮肥厂一九九五年工作总结――  (2)前言.即写在前面的话,工作总结起始的段落.其作用在于用  简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主  要经验、成绩与效果等作概括的提