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参考资料 参考资料 电子商务“唯美轮滑”项目策划案 市场分析SWOT分析法 优势：我们主营金峰屹琪轮滑鞋，我们以品牌的力量来增加 我们的受众群体。 劣势：对轮滑这个行业了解还不深入，自己经验不足，能力 有限。 机会：轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑比赛应运而生。 轮滑不仅是一项竞技项目，更是一项休闲运动。它是 一项全身性运动。能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力 量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能 力有很大作用。它也不缺乏娱乐性，可以从平常紧、 繁重的学习和生活中解脱出来，达到身心放松的目 的。它更具有工具性，在不太拥挤的街道上和超市里， 以轮滑代步已不是新鲜事了。现在沿海学校轮滑已成 为选修课。 威胁： 国各厂家以生产低端鞋为主，性能较低，且行业鱼 龙混杂，没有形成规模化经济。他们以较差的质量和 较低的价格蒙敝消费者。 二、店铺基本信息概况 （一） 店铺名称：唯美轮滑 唯美的意思是追求绝对的美，我们会用真诚的服务带给 您最美的享受。 （二） 团队名称 团队名称：轮舞飞翔队 与轮共舞，我心飞翔，上帝没有给我们装上翅膀，所以 我们用轮子来飞翔。 （三） 店铺域名 店铺域名：http://wmlunhua.taob。. （四）店铺正式营业时间 2013.09.13 ?至今 （五）店铺信誉及人气 店铺信誉：四心 店铺收藏人 店铺收藏人 斬工桓呻T耐郑州 口年3吠内已嘗岀打禅.卫中亶卑亦12 斬工桓呻T耐郑州 口年 3吠内已嘗岀打禅.卫中亶卑亦 12钳价全新 2? 31 虫 32 35 帕 36 ： 1 + (W105f 立即购买 口加入购18车 图1 图1宝贝收藏人气--屹琪E-812正品轮滑鞋儿童溜冰 儿血牠常料心闪伎黄河冰釉町酬节罕咋利血邮药价龄;與心品* 178.00 ? 28\:步二：.，-■ ^ 儿血牠常料心闪伎黄河冰釉町酬节罕咋利血邮药价龄;與心品 * 178.00 ? 28\ :步二：.，-■ ^ L： ■-怦 r ： * 小 3Q | ;fl 5 Y= . X n- -7 R 4 勺 2B-31 ■■! - 32-35 5 3- 1 + （* （** 白於4*士） 宓即购买 胄加入购物车 图2儿童轮滑鞋屹琪正品 JM-211 （六）经营业绩 比赛从九月底开始，我们在此展示 10、11、12三个月 我们网店经营业绩。 10月份PC端经营业绩，如图 3 2013-WJftf* 经囂 H北 》虫右手机?右交来蓦 N 灵 8JO 15 吏科宝11 施交用户殽 1 ◎言馆 1 支號缺交笔肖 2 宇让K交需比辛爲■ 16 67* 苹均访訶辛摩7 170 盍忖宝咸交塞槿 1MOO 100 M 图3 PC端淘宝店铺 10月份手机淘宝经营业绩，如图 4 3 42S 支忖宝廉交律栽 57 笫去闻户牧 10 125S 盍时宝廉交起議 制 541^ 屮均诂河華醴 Z79 盍忖宝虞虫金鼻 1.622 Q0 162_20 L 店ifi经莒IW? I比Ff仃％三”溝宮虻=曙 图4手机淘宝店铺 11月份PC端经营业绩，如图 5 e 2013 11 店 A潅看手嘖交克■ ■ 1 3 10 $t4 i rii 交武 H 5 liJ.jKAKitT 枚? 16 ?% 盍记宝应交“ 755 ?0 喜早m均佰 251 7 图5 PC端淘宝店铺 11月份手机淘宝经营业绩，如图 6 3JQ2 去忖宝確吳件議 115 占交用户总 IS 926 支忖宅康交总肺 3 全电质交译化军均n 4 44% 孚均旳冃菸復 3 48 夬仙止咸交金■ 4.087 00 213 22 .2013-11 .. I卜科弋3-冷巨破字-盼 手机淘宝店铺 12月份PC端经营业绩，如图 7 潮览璽 ■M7 去昵塔金件*t 7 4? 11 金店施交柴化專恤 14 39% 屮均ifi问XJS 235 畫供Jfi主全密 59Z00 8467 图7 PC端淘宝店铺 12月份手机淘宝经营业绩，如图 8 i 2013 朗眛谀电含他謫审I禹 2 4M 衣忖宣J交件世 10 ■虫主用户杜 35 710 盍忖宝底充笔曲 67 金E疵交听代誓均tfi 1? 3 2Q 5.168.81 147?51 图8手机淘宝店铺 上面几个店铺截图可以很清楚的看出，我们的店铺从 10 月份起，流量和销量都呈现快速上升状态，三个月的总流量 12856，总访问量为2963人次，成交145笔，支付宝总成交 金额12324元。 三、推广策略 （一）线上推广 （1）站推广 A宝贝标题的优化 我经常看到有的卖家在一个宝贝标题中放上好几个同 类的关键词。比如：轮滑鞋、溜冰鞋、旱冰鞋、可调轮滑鞋 还有一些让顾客心动的关键词， 女口：正品、包邮、套装、 送护具、秒杀、特价、专业等 B宝贝主图的优化 第一步：依卖点选择产品图 围绕客户