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— PAGE \* Arabic 1 — 水果捞创业计划书 管理施工精品卓越创造未来  水果捞创业计划书  企业名称：  创业者姓名：  班级：  学号：  日期： 2012-12-20  通信地址：  电话:  一、企业概况  主要经营范围：主营水果捞，兼营各式甜品和饮料。可外送上门。  管理施工精品卓越创造未来  企业类型：  □生产制造□零售□批发服务□农业  □新型产业□传统产业□其他  二、创业计划的个人情况  1、以往的相关经验（包括时间）  2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）  三、市场评估  1、目标顾客描述：  水果捞属于大众消费，消费者甚多，目标市场定位在10-70岁的人群，其中女性占60%，水果营养、健康的特点成为“水果捞”美食店的主要诉求点。另外一个群体是逛街的行人。  2、市场的容量或本企业预计市场占有率：  如今水果捞店行业的竞争比较激烈，一些人流量比较多的街道平均都有一到两家的水果捞店，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。  根据水果捞店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计每天能卖150杯左右。  3、市场容量的变化趋势：  如今的水果捞店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。  4、竞争对手的主要优势：  1）开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的店消费。  2）资金多，运转顺利。  5、竞争对手的主要劣势：  1）对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。  2）经营时间久店铺环境卫生下降。  3）服务态度差。  6、本企业相对于竞争对手的主要优势：  我们将对水果捞进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。  逐渐推出新的产品，让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。  7、相对于竞争对手的主要劣势：  店面新，顾客对产品不了解，对顾客来说会要有一个接受的过程。  四、市场营销计划  1、产品：  产品或服务主要特征  水果捞奶茶味醇香，水果多  八宝粥营养，口感极佳  绿豆粥清热解暑，绿豆多  茶饮料大杯，廉价  2、价格  产品或服务成本价  （元）销售价（元）竞争对手的价格  （元）  水果捞 1.5 2.53八宝粥1 2.53  管理施工精品卓越创造未来  绿豆粥 1.5 2.53  茶饮料 1.256  冰镇拿铁1 1.52  折扣销售无  赊帐销售无  3，地点  （1）选址细节  地址面积（M2）租金或建筑成本（元）  市中心20M21000  （2）选择该地址的主要原因：  商圈大，流动人群多，热闹，各种商店林立，消费快速，冲动购买者众，消费额高（3）销售方式（选择一项并打√）：  将把产品或服务销售提供给：最终消费者□零售商品商□批发商  （4）选择该销售方式的原因：  水果捞店就是直接面对顾客的行业，降低成本提高利润。  3、促销  广告印宣传单张成本预测100元  公共关系朋友帮宣传成本预测30元  五、企业组织结构  企业将登记注册成：个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他  拟议的公司名称：梦汐水果捞  职务月薪（元）  业主/经理 1人1000  企业的员工 2人1000  企业将获得的经营执照、许可证和特许：  类型预测费用  营业执照、税务登记 100元  卫生许可证，健康证 675元  企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：  类型预测费用  柜台销售：甲 1200元  外送员：甲 1200元  六、固定资产  a)工具和设备  根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业