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O R I G I N A L + DEAD SEA SPA 营销策略思考俊宝俏温泉概念有限公司俊宝俏温泉概念商贸（深圳）有限公司SPAORIGINAL+DEAD SEA目 录第一部分：行业分析第二部分：市场状况分析第三部分：企业自身状况简析第四部分：企业营销策略思考SPAORIGINAL+DEAD SEA第一部分：行业分析SPAORIGINAL+DEAD SEA 行业概况现有市场容量相当可观 据网上查询显示业当前境内正在经营的温泉养生(度假)机构(5000㎡以上)至少有500家,当前在建的至少还有1000家,SPA产品市场空间相当惊人。行业发展迅速、成长空间广阔 随着人们生活水平的不断提高，对美的追求和享受更加凸显，因此休闲度假、养生保健消费的市场容量迅速提升，预计增长率在15％以上。行业的平均利润率很高，企业毛利保持在55～75％以上。　　SPAORIGINAL+DEAD SEA行业概况总结： 目前，整个行业处于快速成长阶段，加之行业较高的毛利水平，驱使众多企业杀入 其中，尤其是WTO和CEPA之后境外品牌逐年增加，使竞争愈演愈烈。SPAORIGINAL+DEAD SEA 市场格局构成温泉市场基本分为四种类型:①大型SPA养生馆：如在建的珠海海洋SPA广场，投资30亿元，面积超过30万平方米；　②地方性温泉度假村：大多数在1万-3万平方米左右，选址一般在自然资源丰富地区；　③政府形式的温泉山庄：大多数是疗养院，但不乏高档消费群体；　 ④都市村庄型的SPA保健养肌中心：大多数规模较小,服务于当地的常驻消费者.SPAORIGINAL+DEAD SEA规模较大以旅游、会议为经营方向基本为高端消费市场地方性温泉度假村50％大规模温泉养生广场20％大部分为政府人员疗养、培训、会议场所部分也对外经营政府参与温泉疗养院15％都市型SPA馆15％以肌体护理为主，兼顾销售产品市场格局构成市场构成的比例（预计）超大规模以旅游、会议为经营方向高端消费市场SPAORIGINAL+DEAD SEA市场格局构成市场格局的趋势　由于行业中结合了旅游、度假、会议、养生、保健、治疗等多种形式的经营方式，由此形成的广大客源，致使温泉原生态产业正在呈现不断上升的发展态势。竞争态势SPAORIGINAL+DEAD SEA在大陆地区，原生态产业处于行业伊始，并且受到越来越多的投资者重视，部分地区已经成为地方产业中不可或缺的重要经济支柱。随着行业的扩张和竞争的加剧，与之配套的相关产业之间的竞争初现端倪，并逐步走向白热。当前消费者的品牌忠诚度相对不高；主要是由于现有市场中品牌纷杂，消费者了解的品牌较少；加之行业产品的广告传播量较小，还没有形成足够的消费影响力，因此操作空间和赢利空间相当宽阔。SPAORIGINAL+DEAD SEA竞争态势温泉SPA行业的竞争相对传统经营模式比较宽松采用广告拉动模式的竞争者非常少适用类型：异业联合：如度假村、旅行社等 单位合作：如旅游网、高级商场等操作手法：以成功的SPA馆案例为依托，进一步扩张温泉度假市场。典型特征：企业资源较雄厚：如技术、经验、管理等纯进口品牌，超过8年的发展历史产品项目丰富,功能全面原有的成功案例有良好的宣传效应纯正香港企业，经营理念新颖，信誉高，内地口碑较好　SPAORIGINAL+DEAD SEA竞争态势以品质、管理、技术服务为引导的运作模式适用类型：所有温泉度假村其他形式：通过加盟形式推广品牌专柜、美容院等操作手法：强化推广力度，建立项目组，制定切实可行的营销模式，构建优质团队； 在重点市场辅以一定量的广告支持典型特征：⑴企业资源较好，经营意识前卫、实力和市场运作能力强⑵通路利润可观⑶SPA温泉村为主要通路，打造SPA第一品牌⑷企业丰富的通路管理能力和技术服务能力　SPAORIGINAL+DEAD SEA竞争趋势推广阶段以产品品质和服务竞争为核心营销阶段在品质和服务的前提下以通路竞争为核心整合营销阶段产品功效为基础通路运作为保证品牌竞争为核心SPAORIGINAL+DEAD SEA行业分析小结现在市场竞争已经进化到整合营销阶段，包括产品、通路以及品牌打造的全环节竞争。市场处于完全竞争阶段，品牌转换率高，因而新产品导入市场存在明显的机会。　SPAORIGINAL+DEAD SEA第二部分：市场状况分析SPAORIGINAL+DEAD SEA目标人群细分状况 目标消费群描述： 年龄：　25岁以上成熟人群 性别：　女性为主，男性兼顾 经济状况： 支付能力相对较高 具备敏锐的保健、保养意识 关注要素： 对产品功效非常关注，同时对产品使用后所带来的重塑吸引力、舒适心情、建立自信有着强烈的期望　SPAORIGINAL+DEAD SEA目标人群细分状况 目标人群细分状况享受生态型60％单位福利型20％医药保