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竞合游戏;目录;目录;谈判的实质;一、开始谈判的策略;一、开始谈判的策略;绝不对第一个出价/还价说YES;对对方的出价要表现出痛苦;先同意，然后再扭转局面。;要避免敌对性的谈判;不情愿卖方与不情愿的买方;运用钳制技巧;目录;二、中间谈判的策略;二、中间谈判的策略;服务价值下降;绝不提出平分差价;应对困境、僵局、绝境;二、中间谈判的策略;目录;好人/坏人;一点一点地解决;逐渐减少让步;收回条件的策略;摆出易接受的姿态;目录;引诱（订房间的故事）;A承包商的报价;总结;目录;《家乐福买手宣言》;《家乐福买手宣言》;《家乐福买手宣言》;《家乐福买手宣言》;《家乐福买手宣言》;《家乐福买手宣言》;《家乐福买手宣言》;
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