网络营销战略规划(86).pptxVIP

网络营销战略规划;? 本章目的和任务; ●一般训练网络营销网站建设创意与规划能力 ●一般训练网络营销网站建设方案分析判断能力 ●重点训练网络营销网站建设方案认知领会能力 ●重点训练网络营销系统运营与维护操作技能;! 本章要点;6.1 网络营销战略规划的含义与作用;网络营销战略规划的两层含义： 1. 确定一个时期内最为合理的目标； 2. 为实现目标确定最好的方案。;;6.1.2 网络营销战略规划的作用 ;6.2.1 制定网络营销战略规划的指导思想 网络营销战略规划要适应经济外部环境，适合企业内部条件； 网络营销战略规划要围绕网上市场需求规划，体现现代营销理念； 网络营销战略规划要建立可持续发展的技术平台，贯彻到建设与运营全过程； 网络营销战略规划要重新整合业务流程，处理好网上业务和网下业务的协同关系。;6.2.2 网络营销战略规划内容概述 ; 规划确定企业网络营销经营模式、定位网络营销网站功能——定方针、定形象； 在具体网络营销战略实施环节则要规划设定网络营销的主题与诉求风格——定主题、定风格； 对网络营销战略规划方案进行人力、物力、财力以及管理能力的估计与测算——定实力； 制定出详细而具体的的营销计划——定方案。 进行必要的反馈与控制。 ;定旗帜;6.2.3 定形势与定位置; 分析网络营销环境的目的就是：发挥优势、克服劣势，寻求机会、避免威胁，谋求企业外部环境、企业内部条件与企业网络营销目标间的动态平衡。;营销环境;内部劣势;2．定位置：明确网上市场地位;; ④它是企业网络营销战略的重要组成部分，也是网络营销战略规划的指导思想，因此，网络营销口号应该能够科学地向目标顾客传递企业的网络营销战略信息； ⑤它也是号令与统帅企业全体网络营销人员共同奋斗与努力的精神与纲领； ⑥它一般短小精辟，用词练达，适合作为站铭出现在企业网站较为醒目的地方。 ;企业营销网站名称 ;乐凯 ;6.2.6定方针与定形象 ;⑴ 产品宣传型网络营销 ⑵ 供求信息发布型网络营销 ⑶ 公共关系型网络营销 ⑷ 市场培育型网络营销 ⑸ 直复营销型网络营销 ;⑴产品宣传型网络营销;;⑵供求信息发布型网络营销 ; 供求信息发布型网络营销经营模式的战略重点是通过网上供给或需求信息的发布，实现产销联系，以扩展网下业务。企业的营销网站一般也不具备网上订货与销售的目的。企业B2B业务网络营销，一般实施的就是这种以网上供求信息发布与联系为导向的网络营销战略。 ;⑶公共关系型网络营销;⑷市场培育型网络营销 ; 市场培育型网络营销经营模式的战略重点是通过网上消费者教育、提供技术支持与咨询及其他售前服务、售后服务，以培养潜在顾客、激发现实需求。 ;;⑸直复营销型网络营销 ; 直复营销型网络营销经营模式的重点是把网络作为企业与顾客沟通、商品交换的主渠道。 运用网络开展直复营销，可以简化销售渠道、降低销售成本、减少管理费用，同时可以将降低的费用以折扣的形式让利给顾客，实现企业与顾客的互利，从而吸引更多的顾客。 大多数网上商城，一部分营销网站具备网上销售功能的传统企业实施的就是以网上直销为导向的网络营销战略。 ;8．定形象：塑造网上市场形象 ;网站功能定位策略;5 ; 网站具体应该实施哪一种形象塑造战略，要考虑企业情况、产品特点、企业的网络营销经营模式、网站建设目的等许多因素。企业可以选择其中一种战略，或者综合几种战略于一身，总而言之要以增强企业网络营销效果为原则。; 但是，网络营销网站的建设要注意弱化商业气氛，体现以人为本原则，营造人性化氛围。;;6.2.7 定主题与定风格 ; 如，2004年可口可乐网络营销选择的奥运主题内容，2005年初则选择以“金鸡舞新春，可口更可乐”为主题的可口可乐新年壁纸屏保下载、可口可乐金鸡罐数竞猜活动；雀巢咖啡网站2005年2月的网络营销活动主题也是以“由雀巢好礼开始最香浓的新年祝福”为主题的网络营销活动；锐步则是以中美职业篮球赛为主题开展网络营销。 ; 规划与实践网络营销主题的目的是：适时调动网站人气，明显促进营销效果。;规划网络营销主题，需要注意的问题是： 要选择能吸引访问者关注的题目； 主题要服务于网络营销战略目标的实现； 主题要与网站形象定位、诉求风格等相一致； 主题要服从网上文化营销战略的总体规划； 主题要设计出浅显易懂、简明精练的、高屋建瓴的主题词； 主题要选择能激发购买欲望或优化企业形象的主题词； 主题要与站铭诉求的营销理念相呼应； 主题要有具体可行的实施方案做保障。;10．定风格：形成网络营销诉求风格; 感性诉求风格则坚持以情动人、以景感人、以图诱人的指导思想，向顾客传递