校园卡广告专项策划书全案.docVIP

动感地带校园卡宣传推广策划方案 背景分析 中国移动通信面对中国联通、 中国电信、 中国网通等中国企业竞争, 必需寻求新经济增加点来参与潜在目标市场竞争。 校园卡——作为传统语音业务依靠小区计费技术平台, 含有价格、 服务等绝对优势。校园卡作为中国移动用户拓展计划关键组成部分, 含有“龙江游”一切个性化服务功效。 本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场, 向大中专学生、 老师进行校园卡广告宣传, 然后辐射全社会, 提升校园卡在广大用户中形象和使用量。 业务介绍 现在, 校园卡针对竞争对手推出了新资费政策: 月租费30元, 含100条短信息, 5元/月移动秘书业务。区域内白天主叫0.15元/分钟; 夜间和假期0.10元/分钟。区域外资费标准参考“龙江游”实施。新推出数字业务关键有: 主叫显示, WAP业务, 省内自动漫游, 移动QQ, 信息点播等 。 以BOSS现有分区分时方法实现动感地带校园卡, 以每个大学校园为单位, 配置一个小区代码, 即以小区计费方法实现, 分时依靠计费二次批价实现。 资费: 月租费30元, 每个月赠予100条无偿短信(10元), 每个月赠予1258月使用费5元, 校园内早7点至晚8点基础通话费主被叫0.15元/分钟, 校园内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟, 校园外实施龙江游资费标准, 长途费0.07分/6秒, IP长途0.30元/分钟, 漫游费等同于龙江游资费标准。 卡费: 32K卡, 正常定价80-120元, 按成本价向学生销售。开户交预存款139元（号段对应数字）, 含100元话费。 业务申办: 持学生证签约, 同一个学生证只能办一次。但考虑到新生入学短期内没有学生证, 可免学生证一个月办理业务。三个月内必需登记学生证, 不然做停机处理, 注意在办理业务时做好宣传解释工作。 原有校园卡用户, 凭学生证及校园卡号码, 能够按成本价50元换取32K卡大容量STK卡。 原有校园卡用户, 能够申请转入新校园卡, 当月申请, 下月有效: 比如原校园卡用户9月份申请新校园卡, 须先申请取消旧校园卡资费, 10月份, 旧校园卡资费取消, 同时新校园卡资费有效。 市场分析 8月份, 我企业曾与联通企业大战校园, 主战场在哈尔滨, 推出校园卡是基于计费VPMN实现, 资费标准为月租费20元, 网内通话主叫0.20元/分钟, 被叫0元/分钟, 网外与龙江游资费相同。6月份, 网上用户67857户, 收入842万元, 校园市场份额略高于联通校园卡, 取得了不错成绩, 但因为校园卡月租20元/月, 低于龙江游（30元/月）, 校园卡推出对龙江游造成了一定冲击, 有一部分龙江游用户转到校园卡上。 联通企业则在全省范围内推出基于“如意通”预付费业务校园卡: 无月租费（后期10元月租费）, 整个0451地域内, 晚8点到早7点及双休日0.10元/分钟, 其它时段0.54元/分钟, 长途费、 漫游费资费标准与如意通业务相同。双方在大学校园, 尤其是哈尔滨地域, 竞争十分猛烈。因为联通校园卡资费廉价, 部分大学生同时持有移动、 联通两张校园卡, 白天用移动校园卡, 晚上及双休日使用联通校园卡。 据初步统计: 黑龙江高校在校大学生手机普及率在30%左右, 联通用户占18.7%, 移动占17.3%。在拥有手机学生中, 使用校园卡占72.3%, 使用动感地带校园卡占27.7%。在同学中知道校园卡同学不足20%, 由此可见, 中国移动通信企业对校园卡及其新业务在大学生中宣传和推广力度显著不足。 从长远看: 大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户, 这是一个巨大潜在消费市场。而且大学生毕业后分散到各行各业, 经过她们能够带动和影响部分社会消费者, 从而将市场拓向全社会。 大学生思想优异, 易于接收新事物, 这更有利于宣传。所以在高校宣传, 对移动通信发展及新业务开展都有举足轻重作用。 综上分析: 高校市场潜力巨大、 前景宽广。所以在大学生中做好动感地带校园卡宣传和推广是非常必需。 市场细分及市场定位 目标市场 动感地带校园卡实施, 以哈尔滨、 大庆为主推地域, 市场定位是大中专院校师生, 目标用户群体为: 月消费大于40元联通校园卡用户、 持有移动联通校园卡双卡用户、 短信业务量大用户、 喜爱1258与移动QQ等数据业务追求时尚师生、 白天话务量较晚间话务量大师生。 拓展策略由去年“单纯依靠直销”向“以直销为主、 尝试个人代理”拓展模式转变, 要求全省, 尤其是哈尔滨、 大庆移动分企业, 看作一件大事来抓, 成立专职小组, 立刻以公开招标等方法选择个人代办商, 在大学校园内, 最次也是周围地域, 一个月内把合作营业厅或是指定专营店先建起来（最初硬件要求可从简, 先做起来, 但选址一定要好, 硬件设施能够慢慢来）。 一个着关键: