销售员工程项目实战销售技巧培训资料.pptx

项目销售技巧培训 ——刘民杰;读一读;读一读;读一读; KINGLONG的市场在那里？ KINGLONG销售三个关键要素 品牌产品销售三部曲;收集信息;;凡是商照，路灯，高档水晶灯使用场所;琪朗的市场结构－纵向看;工程代理开发流程;每个工程前期两个条件;琪朗工程项目销售的三个关键要素;从什么地方可以获得地产项目信息？ 国土规划局－当地未来整体的建设规划 设计院－该院目前、以前设计过的项目，设计师了解的其它项目信息 地产公司－该地产商目前以及今后一个时期开发的项目 工地－某一个具体的项目（扫街） 工程代理－他们正在跟踪的项目（工程代理维护）;项目信息包括的内容;如何得到信息： 公开方式：（网站、资料、直接访问） 间接方式：某一个或几个知道信息资料的人;琪朗销售的三个关键要素之二－关键人物;如何判断对方的“地位”？;如何判断对方的“地位”？;如何判断对方的“地位”？;不同人物的不同沟通技巧;不同人物的不同沟通技巧;如何与有影响力的人沟通;如何与决策人沟通？;如何与决策人沟通？;沟通三部曲;沟通三部曲;客户沟通常犯的错误;建立沟通平台;项目营销总结;小测验;项目营销;我们的客户需要什么？;我们给客户提供什么？;谢 谢