金融解析(鲤鱼课1）.docxVIP

一．实习岗位规划 今天咱们的内容主要有以下几个部分： 1、全面认识，金融核心岗位都有哪些？ 2、应如何规划未来实习时间 3、如何进入这些岗位，要求是什么？如何让自己达到要求？ 第一部分：金融核心岗位都有哪些？ 首先金融行业呢，它是可以用买方、卖方、一级市场、二级市场这么来划分的，那我就按图片里给大家这四个象限，然后跟大家通俗易懂的来说一说。 第一部分：金*融核心岗位都有哪些？ 大家知道金融的本质啊，是做资金的融通，就是要你的资金跟资产去匹配。那举一个大家可能比较容易理解的例子，就是你们的父母呢，可能会去银行买理财产品，那这个时候你的父母就是买方，它是有资金的一方，那银行的理财经理呢，他就是一个撮合方，是卖方，就是要把银行设计好的理财产品卖给你们。当然这些他只是金融领域非常出击的一个岗位，在这里呢，只是帮助大家理解一下。 那话说回来，什么是金融行业的买方跟卖方呢？买方其实他就是那个出钱的角色，我们也叫金主爸爸，但有钱，然后想买好的资产，那卖方呢，他就是撮合交易的，就是要把好的资产介绍给买方，帮助金主爸爸去把某个资产买下来，赚的是做中介的钱。 买方卖方这个概念大家如果清楚了的话，再说下一级市场和二级市场。一级市场我们一般叫股*权市场，就是那些还没有登陆资*本市场、还没上*市的公司的股权，从公司发展阶段来划分，可以大致分为种子轮、天使轮，ABCD轮等，还有Pre-IPO（即上*市前融*资）。大家耳熟能详比如今日头条，就是还没上市的、在一级市场里的公司，也是从创业早期一步一步融资融过来的 二级市场呢，我们一般叫股票市场，大家炒股的话应该就会了解，就A股啊，美股港股等等，就是你可以去买上市公司的股票。 那咱们今天呢，主要就来说一说大家普遍想去的那些核心的，然后薪资水平还不错的，发展前景比较好的一些岗位。那咱们先从一级市场里面的岗位开始说，先说一下一级市场的买方具体都有哪些。 一级市场买方：PE/VC、战投 首先呢，就是PVC里面，大家毕业以后可以做的岗位呢，主要就是分析师这个岗位，大家可能听说过，像红杉。idg呀，经纬。鼎晖呀，或者中信产业基金等等这些，他们就是行业里面PPT做的很好，然后基金管理规模也很大的这个PVC投资机构，那他们管理的基金呢，在一级市场里面要去投资一些好的资产，或者一些好的创业公司，那期望可以等这些公司以后上市呢，他们就可以把手里的股份变现卖给股民，说白了就是低价买股权，然后呢，等股权上市成为股票之后呢，再去高价卖掉，然后让自己手里的钱可以翻倍的增长。 那大家可能也听出来了，就是PVC分析师，日常工作呢，他其实就是要去找到好的，有投资价值的公司，那他们平时经常需要和一级市场里面的公司的创始人呀，CEO去接触，去了解调查，他们公司的业务是做什么的啊，市场规模有多大，天花板有多高，然后盈利能力如何，有什么潜在风险等等，最后呢，做出一个投资决策，去决定我们基金到底要不要投资这家公司。所以对于PVC的分析师来说呢，出差基本上都是家常便饭，就是要到处飞，那如果你的被投企业，他是在国外的话。那也是需要出国去做尽调的，就每到年底的时候啊，我在朋友圈儿其实都能看到各种晒飞行里程的，因为现在大家可能知道，行情他不是最好的时候，像之前行情好呢，就很多人，他投中一个项目，就直接财务自由的情况也是有的。 还有一类买方呢，是战略投资，就一般大公司他都会有这个战略投资部，那战投投资的目的呢，其实和常规的财务投资不同，战斗他更看重的是这个被投企业的业务跟我自身有没有一个很强的协同性。那举个例子就是阿里自身的核心业务，就是淘宝呀，天猫呀，包括阿里云，他其实已经可以创造足够的现金流了，所以阿里之前大家应该知道他是战略投资了，饿吗？它其实并不是为了让饿了帮公司挣钱，而是要去和美团抢占市场，就是阿里他可以接受饿么巨亏，但是呢，外卖业务对于阿里来说，它其实是一个流量入口，对于他自身的业务发展是有一个协同作用的。 2、一级市场卖方：投行IBD、FA 那说完了一级市场的买方，咱们现在来说一下卖方，大家熟知的一集，让你的卖方呢，可能就是IPd，那有人可能会纳闷儿，说啊，投行他不是做材料写招股说明书的吗？他怎么成卖股票的呢？其实投行帮企业做上市啊，我们叫IPO，就中国人是这个公开募集资金，就是投行帮企业梳理好材料，去通过证监会审核之后呢，就可以面向市场去公开的募集资金，那这个过程当中，投行它会到处帮企业吆喝啊，说企业好，然后去帮他拿到第一笔公开募集的资金，那拿到之后这笔资金的分佣，他其实就是投行赚的钱，所以投行的本质呢，他也是一个卖方，需要把产品卖给买方的一些基金。 说到这儿呢，可能就有问题，说那一级市场里是所有公司，他一融资就要上市吗？那肯定不是啊，对吧，他还有天使轮啊，ABC轮的公司，他们也需要融资，所以呢，一级市场里面还有一个卖方叫做fa，就是要去把一级市