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1;2;3;What is a Distribution channel什么是分销渠道?;Rationle of using a Distribution channel分销渠道的利用;Typical channel segment business moudels in the computer industry工业计算机中典型渠道分销模式;Distributor critical success factors成功销售因素的关键点;Superstore critical success fators大型超市成功关键因素;Value moudel critical success factors价值模式成功关键因素;Representative critical success factors销售代表成功关键因素;Trader critical success factors交易成功的关键因素;12;13;Question Mark?;15;营销人员的态度;成功者与失败者的???别---心态;与自己沟通的艺术;与别人沟通的艺术;与别人沟通的艺术;沟通秘籍;我们的心态应该是--帮助别人去买;Support 支持No Satisfction;Four Reasons Not to BuyNo Trust;信任=信誉+设身处地;建立信誉 (Relating);如何讲清意图?;Empathy---设身处地拜会之前,准备10个问题,到时主动提出!;Four Reasons Not to BuyNo Need;如何发现问题 Discovery;如何发现问题 Discovery;Four Reasons Not to Buy四个不购买的原因No Help没有帮助;Four Reasons Not to Buy不购买的四个原因No Satisfation不满意;潜移默化,提高自己
;35;时间管理;时间管理;80/20法则
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